6 tips för att förbättra försäljningen på helgdagar

Det är årets mest underbara tid, och i detaljhandeln betyder det att det är dags att göra sig redo för din årliga helgrea. Problemet är att dina konkurrenter sannolikt gör samma sak. Under denna konkurrensutsatta tid har vi samlat sex tips som hjälper dig att ta ledningen och få ut mesta möjliga av din årsslutskampanj.

1. Börja tidigt.

Från planering till genomförande kan det göra stor skillnad att börja tidigt med dina kampanjer. Börja inte planera veckor före helgen – börja månader i förskott. Att lansera din helgrean tidigt kan också förmå dina kunder att köpa dina produkter istället för hos konkurrenter som inte startat än, och ger dig möjlighet att maximera intäkterna. Se till att informera dina kunder om rean i god tid. Att redan tidigt i julhandelsperioden ge förslag på julklappar kan också inspirera kunder att komma tillbaka senare och göra sina köp. Att börja tidigt med planering, information och marknadsföring ger dig bara fördelar.

2. Skapa en festlig hemsida.

Ta vara på julstämningen och gör din hemsida festlig. Se till att din helgrea är det lättaste att hitta på din webbplats. Kunder besöker ofta webbplatser runt helgen enbart för att hitta erbjudanden som Black Friday, Cyber Monday eller årsslutskampanjer, så gör det enkelt för dem. Dekorera din hemsida med festliga grafiska inslag och visa tydligt ditt call-to-action (till exempel ”75 % rabatt på helgrean – handla nu”) i toppbanneret. Gör din hemsida lättöverskådd och anpassad för god användarupplevelse. Du kan även överväga att lägga till en räknare som visar hur lång tid det är kvar till helgen för extra festlig känsla.

3. Utnyttja helgspecifika SEO-strategier.

Som för varje produkt sida, sätt in helgspecifika nyckelord i din produkttext. Detta hjälper dig att höja din placering i sökmotorer som Google, vilket ökar trafiken till din webbsida. Att utnyttja helgspecifika nyckelord ger dig en stor fördel framför konkurrenter.

4. Skapa julklapps guider.

Det är givartid, så erbjud dina kunder julklapps guider för att främja dina produkter samtidigt som du hjälper till. Du kan till exempel skapa en lista med produkter som lämpar sig som julklapp till grannen, fastighetsskötaren, partner eller vem som helst du själv skulle kunna tänka dig att ge en present till. Använd en nyckelordsgenerator för att hitta kreativa idéer till guider som folk faktiskt söker på.

5. Använd kreativa säljtekniker.

Använd tidsbegränsade erbjudanden för att förmå kunder att köpa snabbt. Gör det till nästa nivå genom att öka rabatten under en särskilt kort period (till exempel ”Extra 10 % rabatt på fredag kl. 13–15”). Överväg också att kombinera produkter eller erbjuda korsförsäljning, särskilt baserat på kundens tidigare köp. Om en kund till exempel tidigare köpt två brädspel kan du erbjuda ett tredje liknande spel till rabatterat pris för att se om de är intresserade.

6. Gör dig redo.

Reor ger mer intäkter men kräver också fler resurser. Se till att du har tillräckligt med lager, anställer tillräckligt med tränad personal för den kommande upptagna perioden och att din webbplats klarar ökad trafik utan att krascha. Att vara förberedd på din kampanj är en avgörande faktor som många företag missar under helgen, vilket leder till dålig genomförande och förlorad intäkt.

 

 

Sätta nu igång och lansera din helgkampanj! När julruschen är över, anteckna vad som fungerade och vad som inte gjorde det, och använd den informationen för att göra nästa års kampanj ännu bättre. För fler tips om e-handel och detaljhandelns bästa metoder, besök vår blogg.