Så skriver du ett nyhetsbrev som ökar försäljningen

Ett bra nyhetsbrev är ett kraftfullt försäljningsverktyg som gör det möjligt att regelbundet kontakta kunder, presentera köp möjligheter och bygga varumärkesmedvetenhet. Använd dessa tips för att skriva ett effektivt nyhetsbrev som hjälper dig att öka försäljningen.

Känn din målgrupp

Försök inte tilltala alla. Istället bör du fokusera på din målgrupp. Inte alla kommer att köpa din produkt, så gör ditt språk specifikt för att nå de som kommer att göra det. Till exempel, säg att du säljer kulspetspennor. Även om det finns en mångsidig målgrupp som köper kulspetspennor, vill du ändå fokusera dina insatser på en viss segment för att maximera försäljningsmöjligheten. Om detta specifika nyhetsbrev skickas ut i slutet av sommaren kanske du vill rikta det till föräldrar som letar efter skolstartsförnödenheter till sina barn. Detta mejl kommer sannolikt att se mycket mer färgglatt och familjevänligt ut än ett nyhetsbrev riktat till företagsekonomer.

Uppvisa expertis

Visa din målgrupp att du är en auktoritet inom produkten eller tjänsten du säljer, för att bygga förtroende och varumärkeslojalitet. Detta kan du göra genom att lyfta fram kundrecensioner, forskning som ditt företag har genomfört, företagets långa erfarenhet på marknaden, citat och tankar från sakkunniga samt andra unika insikter som läsarna inte kan hitta någon annanstans.

Inkludera endast ett erbjudande

För många företag stoppar i så många erbjudanden som möjligt i ett nyhetsbrev, men dessa alternativ distraherar oftast kunderna mer än att de främjar försäljning. Inkludera inte mer än ett erbjudande per nyhetsbrev, och se till att erbjudandet är tydligt och lockande för din målgrupp.

Skapa brådskande känsla

Ju mer tid en kund har på sig att fundera på ett köp, desto större chans att de backar. Använd tidsbegränsade erbjudanden och knapphet för att uppmuntra kunden att köpa direkt. Det kan till exempel vara ett "erbjudande i begränsad tid" eller en kampanj som säger "så länge lagret räcker".

Skriv en utmärkt CTA

En call to action (CTA) är ett handlingsförslag som leder kunderna till nästa steg i försäljningsprocessen. Börja med en tydlig instruktion som "Klicka här" eller "Gå med" för att peka ut rätt riktning. Din CTA är också ett bra tillfälle att betona brådskande känsla, men försök att hålla tonen lätt och texten enkel. Prova något i stil med "Klicka här för vårt erbjudande med 30 % rabatt helgen till Arbetsdagen".

Att skriva det perfekta nyhetsbrevet tar tid och övning, men den ökade försäljningen du får kommer att vara värt ansträngningen. Prova att använda A/B-testning för att ta reda på vilken ton, format och språk som fungerar bäst för din målgrupp. När du väl har utvecklat denna färdighet kommer försäljningen att följa.