Så ökar du försäljningen inom onlineretail

Oavsett om du är ny inom e-handel eller har en etablerad webbshop är detaljhandelsentreprenörer på alla nivåer ständigt sysselsatta med att öka försäljningen. Det är det enda sättet för ett nybörjarföretag att kunna växa och blomstra. Att sälja online kräver mycket strategi och forskning för att säkerställa att dina produkter når fram till dina målkunder och motiverar dem att genomföra ett köp. Genom att förfina denna process kan du hjälpa ditt företag att öka försäljningen. Om du letar efter några idéer om hur du ska göra det har du kommit till rätt plats. Låt oss dyka in.

 

6 sätt att öka onlineförsäljningen

 

1. Optimera din webbplats (dator och mobil).

När kunder handlar online söker de en trevlig och smidig shoppingupplevelse. Det tar bara 50 millisekunder för användare att bilda sig en åsikt om din webbplats, så se till att din webbshop är behaglig att titta på, engagerande och fri från röriga detaljer. 38 % av användarna slutar använda en webbplats om de tycker att layouten är oattraktiv, vilket innebär förlorade försäljningar för ditt företag om din webbshop är klumpig. Se till att ditt varumärkes budskap är tydligt på startsidan, att information är lätt att ta till sig och att webbplatsen är enkel att navigera. Dessutom, med tanke på att mer än 50 % av all webbtrafik kommer från mobila enheter enligt Statista, se till att användarupplevelsen på din webbplats är lika smidig på mobila enheter som på datorer.

 

2. Utvärdera hur kunder hittar dig.

Skönheten med online-marknadsföring är att du kan nå potentiella kunder över hela världen. Men det är viktigt att utvärdera din marknadsföringsdata för att effektivisera din reklamstrategi. Lär dig var och hur dina kunder hittar dig. Får du mycket engagemang från en riktad Facebook-annons du körde? Eller är det den Instagramtävling du höll som lockar nya kunder? Har du samarbetat med en sociala medier-influencer som för dig nya kunder? Eller kanske den SEO-bloggartikel du publicerade på företagets webbplats får uppmärksamhet och leder kunder till att klicka vidare till dina produktsidor. Genom att utvärdera vilka marknadsföringsmetoder som är mest effektiva för just ditt företag kan du lägga mer resurser på de verktyg som fungerar och mindre på de som inte gör det.

 

3. Använd affiliate-marknadsföring.

Ett sätt att få dina produkter synliga för nya kunder är genom affiliate-marknadsföring. Överväg att samarbeta med influencers på sociala medier som matchar ditt varumärke, dess produkter och värderingar. En anledning till att influencers säljer produkter väl är att de i praktiken fungerar som personliga positiva omdömen om de produkter de rekommenderar. Om du har svårt att etablera samarbeten med dina idealiska influencers kan du börja mindre. Sök efter personligheter på sociala medier med mindre följarskara eller erbjuda affiliate-länkar till alla som vill hjälpa till att marknadsföra ditt varumärke på sina webbplatser eller profiler på sociala medier.

 

4. Utnyttja e-postmarknadsföring.

E-postmarknadsföring kan vara ett billigt men effektivt sätt att omvandla potentiella kunder till köpare. Den kan användas för att sprida information om tidsbegränsade erbjudanden, nya produkter, lojalitets- och belöningsprogram, särskilda tävlingar och mer. För att uppmuntra personer att registrera sig på din e-postlista från början kan du erbjuda en särskild rabatt på deras första köp, bara för att de registrerar sig. När du utvecklar din e-postmarknadsföringsstrategi, var strategisk med frekvensen av dina mejl. För mycket och du får människor att avregistrera sig från din lista. För lite, och du får inte ut fördelarna med detta kostnadseffektiva marknadsföringsverktyg.

 

5. Korsförsäljning och uppgradering.

Två metoder för att omvandla ett köp till ett större köp är korsförsäljning och uppgradering. Korsförsäljning innebär att sälja ytterligare produkter till en kund. Ett sätt att göra detta är att erbjuda paket med välmatchade produkter. Till exempel, om du säljer badaccessoarer kan du erbjuda ett paket med två strandstolar och ett matchande strandparaply. Ett annat sätt att korsförsälja är att rekommendera produkter som liknar eller kompletterar de produkter en kund redan har köpt.

Uppgradering innebär att erbjuda dyrare alternativ eller uppgraderingar till en kund. Till exempel, om din webbshop säljer krukväxtjord kan du erbjuda större påsar eller en premiumblandning som är dyrare än standardblandningen. Både uppgradering och korsförsäljning har potential att omvandla ett köp till en större försäljning.

 

6. Visa produktrecensioner och försäljning.

När man startar ett nytt detaljhandelsföretag är en betydande utmaning som varje entreprenör måste övervinna att vinna nya kunders förtroende. När man handlar online förlitar sig kunder på produktrecensioner som deras ögon och öron. Eftersom online-kunder inte kan ta i eller hålla en produkt förrän de redan har köpt den ger produktrecensioner trygghet och försäkrar att de gör rätt val genom att köpa en produkt. För att vinna nya kunders förtroende för ditt företag och de produkter det erbjuder, skaffa recensioner från dina befintliga kunder och visa upp dem på sociala medier, i e-postmarknadsföring och på din webbplats. Ser du inte recensionerna komma in ännu? Erbjuda incitament som kuponger eller rabatter till befintliga kunder som lämnar recensioner.

 

Att starta och utveckla en e-handelsbutik kan vara en spännande men också en skrämmande resa. För några lyckliga entreprenörer kommer viralprodukter att skjuta iväg deras företag till omedelbar framgång. Men för de flesta av oss är tillväxt en långsam och stadig process som kräver praktisk forskning och utvärdering, strategisk planering och kontinuerliga justeringar. Men med rätt verktyg och strategier kan din webbshop blomstra.

 

Om du vill starta en e-handelsbutik eller utöka dina befintliga erbjudanden kan TVCMALL vara en leverantör som hjälper dig att hitta produkter som passar dig och ditt unika varumärke perfekt.

 

 

Statistikreferens:

Bleu, Nicola. "27 senaste webbplatsstatistik för 2023: Datastödda fakta och trender." bloggingwizard, 1 januari 2023, https://bloggingwizard.com/website-statistics/