Så väljer du rätt produkter att sälja i din webbshop

Med totalt 268 miljoner digitala konsumenter i Förenta staterna redan 2022 erbjuder den digitala marknaden enorma möjligheter för entreprenörer som vill starta och utveckla sin egen detaljhandelsverksamhet. Med lägre startkostnader än fysiska butiker samt möjligheten att nå kunder världen över med ett enda klick kan nätbutiker verka som en genväg till framgång. Men med enkel tillträdesbarhet följer också hård konkurrens. En avgörande faktor för att säkerställa din verksamhets stabila tillväxt och framgång i en tät marknad är att välja rätt produkter att sälja i din nätbutik. Osäker på hur du ska gå tillväga? Vi är här för att hjälpa till.

5 saker att tänka på när du väljer produkter till din nätbutik

1. Dina personliga intressen och expertis.

Idag lockas kunder ofta av varumärken med en engagerande berättelse, en passionerad grundare och expertkunskap om sina produkter eller tjänster. När du bestämmer vilka produkter du vill sälja i din nätbutik, fundera på vad du brinner för och vad du har kunskap eller expertis inom. Om ditt intresse och din expertis överlappar, är det ännu bättre. Kunder söker autentiska varumärken. Vad kan du sälja som är autentiskt för dig som person och den typ av företag du skulle vara stolt över att bygga?

2. Dina målkunders behov.

En gyllene regel för att bygga en framgångsrik detaljhandel är att lyssna på kunden. Det innebär inte bara att söka efter feedback och analysera recensioner av dina produkter, utan denna lyssningsprocess kan börja långt innan du gör din första försäljning. När du funderar på vilka produkter du ska erbjuda i din nätbutik, undersök din målgrupp. Vad intresserar dem? Vilka problem har de? Vilka produkter köper de redan och varför? Finns det produkter du kan sälja som löser ett problem eller tillgodoser ett specifikt behov? Genom att lyssna på din målgrupp när du väljer produkter kan du vara säker på att det finns efterfrågan på dina varor.

3. Produkter som konsekvent säljer bra.

När allt kommer omkring måste produkterna i din nätbutik sälja bra. Entreprenörer inom detaljhandeln måste bedöma vilka produkter som kommer att gå snabbt. Annars riskerar de att sitta med lager av varor som inte flyttar sig. Ett sätt att minska gissningsarbetet är att undersöka produkter som konsekvent säljer bra. Granska marknadsrapporter. Fråga dina potentiella leverantörer om deras bästsäljare. Hos TVC Mall erbjuder vi regelbundna produktanalysrapporter till våra kunder för att hjälpa dem att välja artiklar från vårt lager som de kan sälja med självförtroende. Genom att göra kvalitetsforskning i detta skede kan du vara lugn med att det finns en efterfrågan på marknaden för de produkter du väljer till din nätbutik.

4. Vad som är i trend.

I samband med efterfrågan på produkter bör du fundera på vad som är i trend när du bestämmer dig för vad du vill sälja online. Detta skiljer sig från att bedöma vilka produkter som konsekvent säljer bra, eftersom trendanalys är ett sätt att komma före kurvan innan alla hoppar på bandvagnen. När du undersöker vad som är i trend, titta inte bara på vilka produkter som är populära på TikTok eller Instagram (även om det kan vara användbart); tänk också på aktiviteter, kök, livsstilsvanor, träningsformer, sociala evenemang, estetik och rörelser som växer i popularitet. Finns det produkter du kan sälja som passar in i dem? Ännu bättre – finns det produkter du kan sälja som kombinerar något som är i trend med ditt intresse eller din expertis?

5. Vinstmarginaler.

Detta kanske inte är det mest romantiska aspekten av att starta en detaljhandelsverksamhet, men det är avgörande att ditt företag genererar vinst för att överleva och växa. När du väljer produkter till din nätbutik bör du överväga vilka vinstmarginaler du är nöjd med. Förutom marknadsföringskostnader och andra driftskostnader spelar priset för produktion och leverans en stor roll för hur stor eller liten vinstmarginalen blir. Till exempel kan stora produkter kräva högre kostnader för lagring och frakt, vilket potentiellt minskar vinstutrymmet. Vissa produkter har fasta produktionskostnader, medan andra kräver komplex montering och/eller dyra material som kan driva upp produktionskostnaderna. Alla dessa faktorer påverkar vinstmarginalerna och bör beaktas när du bestämmer dig för vilka produkter du vill sälja i din nätbutik.

Att välja rätt produkter att sälja i din nätbutik är inte en uppgift som bör tas lättvindigt, men det finns många resurser som kan hjälpa dig att hitta de bästa produkterna för ditt nya företag. Med rätt mängd forskning och självreflektion kan du identifiera de perfekta produkterna för din unika verksamhet. Om du letar efter en leverantör som kan vägleda dig genom produktvalprocessen och anpassa produkter som passar ditt företag perfekt, är TVCMALL här för dig. Kontakta oss idag!

Statistikreferens:

Statista Research Department. "Number of digital buyers in the United States from 2017 to 2025." Statista, 8 november 2022,

https://www.statista.com/statistics/273957/number-of-digital-buyers-in-the-united-states/