5 lysande sätt att sälja till generation Z

Så du har öppnat en webbshop. Och du trodde att en konsekvent ström av innehåll som visar dina fantastiska produkter skulle säkra affären och göra dina drömmar om lyckat dropshipping verklighet.

Som du förmodligen redan vet fungerar det inte så. Att marknadsföra din webbshop kräver planering och en strategi. En nyckeldel i din marknadsföringsstrategi är att förstå din målgrupp. I den här artikeln delar marknadsföringsexperterna på TVCMALL insikter om den största och mest mångsidiga generationen, och sedan delar vi de bästa sätten att sälja till Generation Z.

Vem är Generation Z?

Generation Z är din niece som lär sig köra bil. Generation Z är också den nya läkaren som fyller i medan din vanliga läkare tar en dag ledig för golf. Födda mellan 1995 och 2010 upplever Generation Z olika viktiga händelser i livet. Därför är det svårt att hitta marknadsföringsstrategier som fungerar för hela generationen. Det är därför bra att börja med några fakta om Generation Z som helhet.

● Generation Z är den etniskt och rasifierat mest mångsidiga generationen, där 25 % är spansktalande och endast 52 % är vita. (Pew Research)

● Generation Z kommer att vara den mest utbildade generationen, där 57 % av de mellan 18 och 20 år går på college. (Pew Research)

● Generation Z är mer sparsam än millennials. (Gitnux)

● Generation Z är pragmatisk, där 69 % föredrar ekonomisk stabilitet framför jobbtillfredsställelse. (Gitnux)

● Generation Z är den första generationen som växt upp med internet, där 94 % hade tillgång till internet innan de fyllt två år. (Gitnux)

● Generation Z har en köpkraft på 600 miljarder dollar. (Gitnux)

Strategier för att sälja till Generation Z

Nu när vi har presenterat dig för framtidens drivkrafter, låt oss prata om hur du säljer till Generation Z.

1. Fokusera på värdefullt innehåll

Den första regeln för att sälja till Generation Z är: sälj inte till Generation Z. Med andra ord, överösa inte din målgrupp med reklaminspirerat innehåll som pushar dina produkter.

Vi vet att det är spännande att fylla din dropshippingaffär med fantastiska produkter från TVCMALL. Men kom ihåg att Generation Z är "digitala infödingar". De har växt upp på internet och kan upptäcka en försäljningspitch långt bort.

I stället bör du i första hand fokusera på innehåll som ger värde till ditt varumärke.

2. Använd 5:3:2-regeln för sociala medier

Det är inte lätt att genomföra en icke-reklaminspirerad marknadsföringsstrategi. Det hela syftet med en marknadsföringsstrategi är ju att sälja. Men du kan bygga varumärkesmedvetenhet och förtroende med 5:3:2-regeln för sociala medier-marknadsföring.

● 50 % av dina inlägg bör vara material från andra källor som är relevant för din målgrupp.

● 30 % av dina inlägg bör vara ditt eget innehåll.

● 20 % av dina inlägg bör mänskliggöra ditt varumärke, till exempel innehåll som relaterar till era värderingar eller roliga, dumma inlägg som bara underhåller.

 

3. Var social på sociala medier

Som digitala infödingar är Generation Z den generation som är mest bekväm med att interagera och bygga relationer online. De går inte bara online för att söka och hitta produkter. De är bekväma med att hoppa in i konversationer och engagera sig med varumärken eller till och med främlingar på sociala medier.

Du kan marknadsföra dig mer effektivt till Generation Z om du följer deras exempel och blir social på sociala medier. Här är några idéer för att bygga gemenskap med Generation Z.

● Interagera med din målgrupp genom att svara på kommentarer.

● Var kreativ med interaktivt innehåll med spel, tävlingar eller uppmaningar att skicka in bilder.

● Skapa livesänd innehåll.

● Engagera dig och kommentera på populära inlägg som din målgrupp bryr sig om.

 

4. Lyft fram ditt varumärkes värderingar

Internet är inte det enda som Generation Z har växt upp med. Viktiga frågor – som klimatförändringar, den pågående psykiska hälsoepidemin och ekonomisk osäkerhet – har alltid varit närvarande i Generation Z:s liv. Därför är Generation Z mer fokuserad på etik, värderingar och beteende hos de varumärken de interagerar med.

Skapa därför innehåll som lyfter fram ditt varumärkes värderingar och de åtgärder du vidtar för att hantera de frågor som Generation Z bryr sig om.

5. Var äkta

Troligen har du läst mycket marknadsföringsråd om att "vara autentisk". När det gäller att sälja till Generation Z får äkthet ännu större betydelse. Det beror på att Generation Z utsatts för mer reklam än tidigare generationer. Givetvis ser de rakt igenom skitsnack.

Så medan du tillämpar ovanstående marknadsföringsstrategier, kom ihåg att vara äkta. Dela innehåll som är meningsfullt för dig. Engagera dig i konversationer på ett sätt som är sann mot vem du är. Och fokusera på frågor som är viktiga för dig. Och på vägen dit skadar det inte att visa en viss sårbarhet.

Briljanta sätt att bli bättre

Man kan säga att att sälja till Generation Z egentligen handlar om att bli en bättre människa. Denna generation, mer än de som kom före dem, kommer att bära konsekvenserna av outnyttjad kapitalism.

Därför kräver de att varumärken är etiska, äkta och ansvarsfulla. Och de avslöjar hycklarna. Så när din webbshop blomstrar och dina drömmar om dropshipping blir verklighet tack vare att du säljer till Generation Z, får du en extra kick av tillfredsställelse.