De tien valkuilen van positionering, een gids om veelvoorkomende strategische valkuilen te vermijden

Positionering is meer dan alleen een brandingoefening—het bepaalt de koers van een bedrijf. Als de positionering verkeerd gaat, hoe harder je werkt, hoe groter de kans dat je van het juiste pad afdwaalt, en soms zelfs voordelen creëert voor je concurrenten.

 

Hier zijn tien veelvoorkomende fouten op het gebied van positionering waar elk bedrijf op moet letten:

 

1. Te vroeg streven naar grote markten

 

Veel bedrijven haasten zich om "grote markten" binnen te stappen, om uiteindelijk te ontdekken dat ze niet opgewassen zijn tegen de concurrentie, terwijl hun concurrenten uiteindelijk baat hebben bij hun actie.

 

Voorbeeld: 360 probeerde ooit e-commerce binnen te gaan en frontaal te concurreren met giganten als JD en Taobao. Na enorme middelen te hebben verbruikt, moest het zich terugtrekken, omdat de markt al volledig ingenomen was.

 

Les: Goede positionering draait niet om grootte—het draait om precisie. Begin klein, vind een uniek instapmoment en bouw daar je doorbraak op.

 

2. Positionering verwarren met inspiratie

 

Sommige mensen denken dat positionering draait om briljante ingevingen. In werkelijkheid is de beste positionering vaak eenvoudig, duidelijk en gebaseerd op voor de hand liggende waarheden.

 

Voorbeeld: De slogan "Nongfu Spring smaakt een beetje zoet" klinkt misschien toevallig, maar raakte consumenten die bezorgd zijn over waterkwaliteit door de nadruk op "natuurlijkheid". Die eenvoudige nadruk zorgde voor differentiatie.

 

3. Wachten op de perfecte strategie

 

Veel bedrijven stellen actie uit en wachten op een perfecte strategie. Het resultaat: gemiste kansen.

 

Voorbeeld: Tesla begon niet met massamarktauto's. Het testte eerst de markt met dure sportwagens en stapte geleidelijk over op mainstream modellen.

 

Les: Een strategie hoeft alleen in de juiste richting te wijzen. Uitvoering en iteratie zijn veel belangrijker dan wachten op perfectie.

 

4. Te veel nadruk op productfuncties

 

Bedrijven zijn vaak gefixeerd op productverschillen. Consumenten hechten echter mogelijk waarde aan iets heel anders.

 

Voorbeeld: Het succes van Xiaomi is niet gebaseerd op hardware-specificaties, maar op de perceptie van "waarde voor geld" en de unieke fan-cultuur.

 

Les: Concurrentievoordeel leeft in het hoofd van de klant, niet in technische parameters.

 

5. Aannemen dat consumenten experts zijn

 

Veel bedrijven overschatten consumenten en denken dat ze specificaties vergelijken als analisten. In werkelijkheid willen consumenten gewoon een eenvoudige reden om jouw product te kiezen.

 

Voorbeeld: Reclames voor wasmiddel geven geen formules prijs; ze beloven "sterkere vlekverwijdering". Consumenten geven om resultaten, niet om werking.

 

6. Gebrek aan moed om nieuwe categorieën te creëren

 

Kansen liggen vaak waar niemand eerder geweest is. Toch wijken de meeste bedrijven terug vanwege risico's.

 

Voorbeeld: RIO was pionier in de categorie "klaar om te drinken cocktails", en omzeilde zo de rode oceaan van bier en sterke drank om zijn eigen plek te veroveren.

 

Les: Een nieuwe categorie is een nieuw mentaal venster. Degene die het als eerste opent, wordt er vaak synoniem mee.

 

7. Strategie "democratisch" maken

 

Strategievergaderingen zoeken vaak consensus, maar consensus leidt gemakkelijk tot middelmatigheid. Waarheid en durf liggen meestal bij een enkeling.

 

Voorbeeld: De iPhone ontstond doordat Steve Jobs besluiten nam, niet doordat er over gestemd werd.

 

Les: Strategie is een beslissing, soms van één persoon. Het is geen compromis tussen velen.

 

8. Te vroeg aankondigen

 

Sommige bedrijven roepen slogans uit voordat hun strategie daadwerkelijk is uitgevoerd, waardoor concurrenten tijd krijgen om zich voor te bereiden.

 

Voorbeeld: LeTV verkondigde luid zijn "ecosysteem", maar de uitvoering viel plat, en de kapitaalketen stortte in.

 

Les: Strategie wordt bewezen door actie, niet door woorden.

 

9. Geduld verliezen bij uitvoering

 

Veel goede strategieën mislukken doordat ze halverwege worden opgegeven.

 

Voorbeeld: Amazon doorstond meer dan tien jaar minimale winst voordat het een sterke marktpositie had opgebouwd. Als het na drie jaar was gestopt, zou de Amazon van vandaag niet bestaan.

 

Les: Strategie vereist geduld en volharding. Op de weg naar succes geeft de meeste mensen te vroeg op. Alleen degenen die volhouden, slagen.

 

10. Te veel kansen najagen

 

Een strategie kan duidelijk zijn, maar constante verleidingen van "nieuwe kansen" verspreiden middelen en ondermijnen focus.

 

Voorbeeld: Sommige Chinese telefoonfabrikanten gingen internationaal en sprongen tussen India, Afrika en Europa, zonder ergens echt door te dringen. In tegenstelling daartoe richtten OPPO en vivo zich op lagere markten en vestigden zich daar stevig.

 

Slotgedachten

 

Positionering is een strijd om perceptie en een langetermijncampagne. Succes komt niet door meer te doen, maar door gefocust, consistent en geduldig te zijn.

 

 

?- Jaag niet blindelings achter grootte aan—vind je doorbraak.

?- Wacht niet op perfectie—itereren snel.

?- Raak niet gefixeerd op functies—verover de geest van de klant.

?- Haast je niet—blijf geduldig en gefocust.

 

Het vermijden van deze valkuilen zorgt ervoor dat strategieën niet alleen goed klinken, maar ook echt aanslaan en duurzame groei opleveren.

 

Meer weten & samenwerken

 

Bij TVCMALL geloven we dat echte samenwerking veel verder gaat dan alleen producten leveren. Met meer dan een miljoen artikelen, wereldwijde logistiek en 18 jaar ervaring in de branche, willen we onze klanten helpen sneller, gemakkelijker en met meer vertrouwen te groeien.

 

 

Onze missie is niet alleen om hoogwaardige producten te leveren, maar ook om elke klant te ondersteunen bij duurzame groei, sterker ondernemen en bloeien in de huidige competitieve wereld.

 

Samen met onze partners bouwen we aan een toekomst waar kansen gedeeld worden, uitdagingen overwonnen worden en succes vermenigvuldigd wordt.

 

Ontdek meer op www.tvcmall.com