Hoe online verkoop stimuleren

Of u nu aan de slag bent met e-commerce of al een bestaande online winkel heeft, alle ondernemers zijn constant op zoek om hun verkopen te verhogen. Het is de enige manier waarop een opkomend bedrijf kan blijven groeien en bloeien. Online verkopen vereist veel strategie en onderzoek om ervoor te zorgen dat uw producten de juiste consumenten bereiken en deze consumenten motiveren om een aankoop te doen. Door dit proces te verbeteren, kunt u de verkopen van uw bedrijf stimuleren. Als u op zoek bent naar ideeën om dat te doen, bent u hier aan het juiste adres. Laten we beginnen.

 

6 manieren om uw online verkopen te verhogen

 

1. Optimaliseer uw website (desktop en mobiel).

Klanten zoeken bij online aankopen naar een aangename en vlotte winkelervaring. Gebruikers vormen binnen 50 milliseconden al een mening over uw website, dus zorg ervoor dat uw online winkel er goed uitziet, visueel aantrekkelijk is en overzichtelijk. 38% van de gebruikers stopt met het gebruik van een website als het ontwerp onaantrekkelijk is, wat verloren verkopen betekent voor uw bedrijf als uw winkel onhandig is. Zorg ervoor dat uw merkboodschap duidelijk is op de startpagina, dat informatie makkelijk te begrijpen is en dat uw site gemakkelijk te navigeren is. Bovendien komt meer dan 50% van alle webverkeer vanaf mobiele apparaten, volgens Statista. Zorg er daarom voor dat de gebruikservaring op mobiele apparaten net zo soepel verloopt als op computers.

 

2. Bekijk hoe klanten u vinden.

Het mooie van online marketing is dat u potentiële klanten over de hele wereld kunt bereiken. Maar het is belangrijk om uw marketingdata te analyseren om uw advertentiestrategie te verbeteren. Ontdek waar en hoe klanten u vinden. Heeft een gerichte Facebook-advertentie veel opleveren? Of trekt die Instagram-wedstrijd nieuwe klanten aan? Hebt u samengewerkt met een sociale media-influencer die nieuwe klanten binnenbrengt? Of krijgt dat SEO-blogartikel dat u op de website van uw bedrijf heeft gepubliceerd aandacht en leiden klanten via klikken naar uw productpagina's? Door te beoordelen welke marketingstrategieën het meest effectief zijn voor uw specifieke bedrijf, kunt u meer middelen inzetten voor de tools die werken en minder voor de tools die dat niet doen.

 

3. Gebruik affiliate marketing.

Een manier om uw producten onder de aandacht te brengen van nieuwe klanten is via affiliate marketing. Overweeg samenwerking met sociale media-influencers die passen bij wat uw merk en producten bieden en waarvoor ze staan. Een reden waarom influencers producten goed verkopen, is omdat ze in feite fungeren als een persoonlijke, positieve recensie van de producten die ze promoten. Als het moeilijk is om samenwerkingen aan te gaan met uw ideale influencers, overweeg dan om kleiner te beginnen. Zoek sociale mediapersoonlijkheden met een kleiner volgelingenaantal, of bied affiliate-links aan iedereen die uw merk wil promoten op hun website of sociale mediaprofielen.

 

4. Maak gebruik van e-mailmarketing.

E-mailmarketing kan een goedkope maar effectieve manier zijn om potentiële klanten om te zetten in kopers. Het kan worden gebruikt om tijdelijke aanbiedingen, nieuwe producten, klantloyaliteits- en beloningsprogramma's, speciale wedstrijden en meer bekend te maken. Om mensen aan te moedigen zich aanvankelijk aan te melden voor uw mailinglijst, overweeg dan een speciale korting aan te bieden op hun eerste aankoop, gewoon voor het aanmelden. Terwijl u uw e-mailmarketingstrategie ontwikkelt, wees strategisch met de frequentie van uw e-mails. Te vaak, en mensen abonneren zich af. Te weinig, en u profiteert niet van deze kosteneffectieve marketingtool.

 

5. Cross-selling en upselling.

Twee manieren om één aankoop om te zetten in een grotere aankoop zijn cross-selling en upselling. Cross-selling houdt in dat u extra producten verkoopt aan een klant. Een manier om dit te doen is door bundels aan te bieden van goed op elkaar afgestemde producten. Als u bijvoorbeeld strandaccessoires verkoopt, kunt u een bundel aanbieden van twee strandstoelen en een bijpassende strandparaplu. Een andere manier om cross-selling te doen, is door aanbevolen producten voor te stellen die vergelijkbaar zijn met of goed passen bij de producten die een klant al heeft gekocht.

Upselling houdt in dat u duurdere opties of upgrades aanbiedt aan een klant. Als uw online winkel bijvoorbeeld potgrond verkoopt, kunt u grotere zakken of een premium potgrond aanbieden die duurder is dan de standaardmix. Zowel upselling als cross-selling kunnen helpen om één aankoop om te zetten in een grotere verkoop.

 

6. Toon productbeoordelingen en verkopen.

Bij het starten van een nieuw detailhandelsbedrijf is een belangrijke hindernis die elke ondernemer moet overwinnen het winnen van het vertrouwen van nieuwe klanten. Bij online winkelen vertrouwen klanten op productbeoordelingen als hun ogen en oren. Omdat online shoppers een product niet kunnen aanraken of vasthouden totdat ze het hebben gekocht, bieden productbeoordelingen geruststelling en zekerheid dat ze de juiste keuze maken door een product te kopen. Om het vertrouwen van nieuwe klanten te winnen in uw bedrijf en de producten die u aanbiedt, verzamel beoordelingen van uw bestaande klanten en toon deze beoordelingen op sociale media, in e-mailmarketing en op uw website. Ziet u nog geen beoordelingen binnenkomen? Bied dan stimulansen aan, zoals kortingsbonnen of kortingen, aan bestaande klanten om beoordelingen achter te laten.

 

Het starten en uitbreiden van een online winkel kan een spannende, maar ook een beetje beangstigende ervaring zijn. Voor een paar gelukkige ondernemers zullen virale producten hun bedrijf in één keer naar succes tillen. Maar voor de meesten van ons is bedrijfsgroei een geleidelijk proces dat hands-on onderzoek en beoordeling, strategisch plannen en constante aanpassingen vereist. Maar met de juiste tools en strategieën kan uw online winkel bloeien.

 

Als u een online winkel wilt starten of uw bestaande assortiment wilt uitbreiden, dan is TVCMALL een leverancier die u helpt producten te vinden die perfect passen bij u en uw unieke merk.

 

 

Bron statistieken:

Bleu, Nicola. "27 Latest Website Statistics For 2023: Data-Backed Facts & Trends." bloggingwizard, 1 januari 2023, https://bloggingwizard.com/website-statistics/