De ti faldgruber ved positionering, en guide til at undgå almindelige strategiske fælder

Positionering er ikke kun en brandingøvelse—den definerer virksomhedens retning. Hvis positioneringen går galt, jo hårdere du arbejder, desto mere risikerer du at gå vild, og du kan endda opbygge fordele for dine konkurrenter.

 

Her er ti almindelige fejl i positionering, som enhver virksomhed bør være opmærksom på:

 

1. At forfølge store markeder for tidligt

 

Mange virksomheder skynder sig at erklære "store markeder", men ender med at blive overvældet, mens de virkelige vindere er deres konkurrenter.

 

Eksempel: 360 forsøgte engang at gå ind i e-handel og konkurrere direkte med kæmper som JD og Taobao. Efter at have brændt enorme ressourcer måtte de trække sig ud, da markedet allerede var domineret.

 

Lektion: God positionering handler ikke om at være stor—den handler om at være præcis. Start småt, find et unikt indgangspunkt og opbyg din gennembrudspunkt der.

 

2. At forveksle positionering med inspiration

 

Nogle tror, at positionering handler om geniale indfald. I virkeligheden er den bedste positionering ofte enkel, klar og baseret på indlysende sandheder.

 

Eksempel: Sloganet "Nongfu Spring smager lidt sødt" lyder måske tilfældigt, men det fangede forbrugernes bekymring for vandkvalitet ved at fremhæve "naturlighed". Den enkle fremhævelse skabte differentiering.

 

3. At vente på den perfekte strategi

 

Mange virksomheder udsætter handling og venter på en fejlfri plan. Resultatet: tabte muligheder.

 

Eksempel: Tesla startede ikke med massemarkedsbiler. Først testede de med højpresterende sportbiler og flyttede gradvist til almindelige køretøjer.

 

Lektion: Strategi skal blot pege i den rigtige retning. Udførelse og iteration er langt vigtigere end at vente på perfektion.

 

4. At overfokusere på produktfunktioner

 

Virksomheder ofte besættet af produktforskelle. Men forbrugerne værdsætter måske noget helt andet.

 

Eksempel: Xiaomi's succes byggede ikke på hardware-specifikationer, men på opfattelsen af "værdi for pengene" og dens unikke fan-kultur.

 

Lektion: Konkurrencemæssig fordel findes i kundens sind, ikke i tekniske parametre.

 

5. At antage, at forbrugerne er eksperter

 

Mange virksomheder overvurderer forbrugerne og forestiller sig, at de sammenligner specifikationer som analytikere. I virkeligheden vil forbrugerne blot have en enkel grund til at vælge dit produkt.

 

Eksempel: Opvaskemiddelreklamer deler ikke formler; de lover "stærkere pletfjernelse". Forbrugerne tænker på resultater, ikke mekanismer.

 

6. Mangel på mod til at skabe nye kategorier

 

Muligheder findes ofte, hvor ingen har været før. Men de fleste virksomheder undgår risici.

 

Eksempel: RIO var pioner inden for "færdigblandede cocktails", undgik den røde hav af øl og spiritus og erobrede sin egen plads.

 

Lektion: En ny kategori er et nyt mentalt vindue. Den, der åbner det først, bliver ofte synonym med det.

 

7. At gøre strategi "demokratisk"

 

Strategimøder søger ofte konsensus, men konsensus fører nemt til gennemsnitlighed. Sandheden og modet ligger ofte hos få.

 

Eksempel: iPhone blev til, fordi Steve Jobs trak i stregen, ikke fordi den blev stemt igennem.

 

Lektion: Strategi er et beslutning, nogle gange truffet af én person. Det er ikke et kompromis mellem mange.

 

8. At annoncere for tidligt

 

Nogle virksomheder råber slogans, før strategien overhovedet er landet, og giver konkurrenterne tid til at forberede sig.

 

Eksempel: LeTV reklamerede højt for sin "økosystem", men udførelsen svigtede, og kapitalstrømmen brød sammen.

 

Lektion: Strategi bevises gennem handling, ikke ord.

 

9. At miste tålmodighed i udførelsen

 

Mange solide strategier fejler, fordi de opgives undervejs.

 

Eksempel: Amazon gennemstod mere end et årti med minimale profitter, før de byggede deres stærke fordel. Hvis de havde opgivet efter tre år, ville Amazon som vi kender den i dag ikke eksistere.

 

Lektion: Strategi kræver tålmodighed og vedholdenhed. På vejen til succes giver de fleste op for tidligt. Kun dem, der holder ud, lykkes.

 

10. At forfølge for mange muligheder

 

En strategi kan være sat, men konstante fristelser fra "nye muligheder" spredt ressourcer og svækker fokus.

 

Eksempel: Nogle kinesiske telefonproducenter udvidede til udlandet og hoppede mellem Indien, Afrika og Europa uden at opnå noget stort. I modsætning hertil fokuserede OPPO og vivo på mindre markeder og sikrede deres position.

 

Sidste tanker

 

Positionering er en kamp om opfattelse og en langsigtet kampagne. Succes kommer ikke fra at gøre mere, men fra at gøre det, der er fokuseret, konsekvent og tålmodigt.

 

 

?- Følg ikke størrelse blændvilligt—find dit gennembrud.

?- Vent ikke på perfektion—iterer hurtigt.

?- Besæt dig ikke af funktioner—ejer kundens sind.

?- Skynd dig ikke—hold ud med tålmodighed og fokus.

 

Ved at undgå disse fejltrin sikrer du, at strategier ikke blot lyder godt, men faktisk lander og skaber varig vækst.

 

Lær mere & samarbejd med os

 

Hos TVCMALL mener vi, at ægte samarbejde går langt ud over levering af produkter. Med over en million varianter, global logistik og 18 års erfaring i branche, hjælper vi vores kunder med at opnå mere—hurtigere, nemmere og med større selvsikkerhed.

 

 

Vores mission er ikke kun at levere produkter af høj kvalitet, men også at styrke hver kunde til bæredygtig vækst, stærkere virksomheder og succes i en konkurrencedygtig verden.

 

Sammen med vores partnere bygger vi en fremtid, hvor muligheder deles, udfordringer overvindes og succes forstærkes.

 

Udforsk mere på www.tvcmall.com