6 tips til at forbedre salget i ferien

Det er det mest fantastiske tidspunkt på året, og i detailbranchen betyder det, at det er tid til at forberede din årlige julesalgskampagne. Problemet er, at dine konkurrenter sandsynligvis gør det samme. I denne konkurrenceprægede periode har vi samlet seks tips, der hjælper dig med at overgå konkurrenterne og få mest muligt ud af dit årsafslutningsindkøb.

1. Kom i gang tidligt.

Fra planlægning til gennemførelse kan det gøre en kæmpe forskel at komme i gang tidligt med dine salgsinitiativer. Start ikke planlægningen uger før juleferien – begynd måneder i forvejen. At lancere dit julesalg tidligt kan desuden få kunderne til at købe dine produkter i stedet for dine konkurrenters, der endnu ikke er startet, og det giver dig mulighed for at optimere din omsætning. Sørg også for at informere dine kunder om salget tidligt. At foreslå gaveidéer tidligt i juleindkøbsperioden kan desuden inspirere kunderne til at vende tilbage senere og købe dit produkt. At komme i gang tidligt med planlægning, information og markedsføring af dit salg kan kun være til din fordel.

2. Skab en festlig hjemmeside.

Lad dig inspirere af julestemningen og tilføj lidt festlighed til din hjemmeside. Sørg for, at dit julesalg er det nemmeste at finde på din hjemmeside. Kunder besøger ofte hjemmesider omkring jul for specifikt at finde Black Friday-, Cyber Monday- eller årsafslutningsdeals, så gør det nemt for dem. Dekorer din hjemmeside med julestemte grafikker og vis tydeligt din call-to-action (f.eks. "75 % rabat på julesalg – køb nu") i topbannere på hele hjemmesiden. Gør din hjemmeside let at scanne og brugervenlig. Du kan endda overveje at tilføje en julenedtælling for ekstra festlig fornemmelse.

3. Udnyt jule-SEO-strategier.

Som du ville gøre for enhver produktside, så fokuser på jule-specifikke søgeord i din produkttekst. Det hjælper dig med at forbedre din placering i søgemaskiner som Google, hvilket øger trafikken til din side. At udnytte disse jule-søgeord kan give dig et stort forspring frem for dine konkurrenter.

4. Opret gaveguider.

Det er gave-sæsonen, så tilbyd dine kunder gaveguider, der både fremmer dine produkter og hjælper kunderne. Du kan f.eks. oprette en liste over produkter, der er ideelle til naboer, elevatormand, kæreste eller andre, du kunne tænke dig at købe en gave til. Brug en SEO-søgeords-generator for at finde på kreative gaveguide-idéer, som folk faktisk søger efter.

5. Brug kreative salgsteknikker.

Brug tidsbegrænsede tilbud for at få kunderne til at købe hurtigt. Gør det endnu mere effektivt ved at øge rabatten i et kort tidsrum (f.eks. "Få 10 % ekstra rabat denne fredag kl. 13-15"). Overvej også at tilbyde kryds-salg og produktpakker, især baseret på kundens tidligere køb. Hvis en kunde f.eks. tidligere har købt to brætspil, kan du tilbyde et tredje lignende brætspil til en nedsat pris for at se, om de er interesseret.

6. Gør dig klar.

Salg giver mere indtjening, men kræver også flere ressourcer. Sørg for, at dit lager er godt fyldt op, at du ansætter tilstrækkeligt med veltrænet personale til den travle periode, og at din hjemmeside kan klare den øgede trafik uden at gå ned. At være forberedt på dit salg er en nødvendig faktor, som mange virksomheder glemmer i juleperioden, hvilket fører til dårlig gennemførelse og mistet omsætning.

Så gå i gang og start din julekampagne! Når julemyldret er overstået, skal du huske at notere, hvad der virkede og ikke virkede ved dit julesalg, og brug denne viden til at gøre det endnu bedre næste år. For flere nyttige tips om e-handel og detailhandels bedste praksis, besøg vores blog.