كيفية كتابة نشرة إخبارية تزيد من المبيعات

النشرة الإخبارية الجيدة هي أداة مبيعات قوية تتيح لك التواصل بانتظام مع عملائك، وتقديم فرص شرائية، وبناء وعي بالعلامة التجارية. استخدم هذه النصائح لكتابة نشرة إخبارية فعالة تساعدك على تعزيز المبيعات.

 

اعرف جمهورك

لا تحاول إرضاء الجميع. بدلًا من ذلك، ركّز على جمهورك المستهدف. ليس الجميع سيشتري منتجك، لذا اجعل لغتك موجهة بوضوح لتلك الفئة التي ستشتريه. على سبيل المثال، لنفترض أنك تبيع أقلام الحبر. وعلى الرغم من تنوع الجمهور الذي يشتري هذه الأقلام، إلا أنك تريد تركيز جهودك على شريحة واحدة لتعظيم فرصة البيع. إذا كانت هذه النشرة الإخبارية سترسل في نهاية الصيف، فقد ترغب في توجيهها نحو الآباء الذين يبحثون عن مستلزمات العودة إلى المدرسة لأطفالهم. من المرجح أن تكون هذه الرسالة أكثر تلوينًا وملاءمة للعائلة مقارنةً بنشرة تستهدف المحترفين في الشركات.

 

أثبت خبرتك

أظهر لجمهورك أنك خبير في المنتج أو الخدمة التي تبيعها لبناء الثقة وولاء العلامة التجارية. يمكنك فعل ذلك من خلال عرض شهادات العملاء، أو الأبحاث التي أجرتها شركتك، أو تاريخ شركتك الطويل في السوق، أو اقتباسات وآراء من خبراء في المجال، وأي رؤى أصلية أخرى لن يجدها قراؤك في أي مكان آخر.

 

قدّم عرضًا واحدًا فقط

يقوم الكثير من الشركات بإدخال أكبر عدد ممكن من العروض في النشرة الإخبارية، لكن هذه الخيارات غالبًا ما تشتت العملاء أكثر مما تحفّزهم على الشراء. لا تدرج أكثر من عرض واحد في كل نشرة، وتأكد من أن يكون هذا العرض واضحًا وجذابًا لجمهورك.

 

أوجد إحساسًا بالإلحاح

كلما زاد الوقت الذي يملكه العميل للتفكير في الشراء، زادت فرص التراجع. استخدم المواعيد النهائية وندرة العرض لتحفيز العميل على الشراء فورًا. قد يكون ذلك على شكل عرض "لفترة محدودة" أو ترويج بعنوان "بكميات محدودة".

 

اكتب نداءً للعمل مميزًا

نداء العمل (CTA) هو اقتراح عملي يوجه عملاءك إلى الخطوة التالية في عملية البيع. ابدأ بعبارة توجيهية قوية مثل "انقر هنا" أو "انضم الآن" لتوجيه العميل بالشكل الصحيح. كما يُعد نداء العمل فرصة جيدة للتأكيد على الإلحاح، ولكن حاول أن تبقي النبرة خفيفة والنص بسيطًا. جرّب شيئًا مثل "انقر هنا للحصول على عرض نهاية أسبوع عيد العمال بخصم 30%".

 

يحتاج كتابة النشرة الإخبارية المثالية إلى وقت وممارسة، لكن الزيادة في المبيعات التي ستحصل عليها ستكون تستحق الجهد. جرّب استخدام الاختبار A/B لتحديد النبرة والشكل واللغة الأنسب لجمهورك. وبمجرد إتقان هذه المهارة، سترتفع مبيعاتك تلقائيًا.