كيفية اختيار المنتجات المناسبة للبيع في متجرك الإلكتروني

مع ما مجموعه 268 مليون مشترٍ رقمي فقط في الولايات المتحدة عام 2022، يُقدِّم السوق الإلكتروني إمكانات هائلة لأصحاب المشاريع الذين يسعون إلى إطلاق متجر تجزئة خاص بهم وتنميته. مع تكلفة استثمار أولية أقل مقارنة بالمتاجر التقليدية، وقدرة البائع على الوصول إلى المستهلكين في جميع أنحاء العالم بنقرة زر واحدة، قد تبدو المتاجر الإلكترونية وكأنها طريق مختصرة نحو النجاح في مجال البيع بالتجزئة. ومع ذلك، فإن سهولة الدخول إلى هذا المجال تعني أيضًا وجود منافسة كبيرة. إن أحد العناصر الأساسية لضمان نمو وازدهار عملك في سوق مزدحم هو اختيار المنتجات المناسبة للبيع في متجرك الإلكتروني. هل أنت غير متأكد من كيفية القيام بذلك؟ نحن هنا لمساعدتك.

 

5 أمور يجب مراعاتها عند اختيار منتجات لمتجرك الإلكتروني

 

1. اهتماماتك الشخصية وخبراتك.

يُظهر المستهلكون اليوم توجّهًا نحو العلامات التجارية التي تمتلك قصة جذابة، ومؤسسًا شغوفًا، وخبرة في المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. عند اتخاذ قرار بشأن المنتجات التي ترغب في بيعها في متجرك الإلكتروني، فكّر فيما تشعر بالشغف تجاهه، وما تمتلك قاعدة معرفية أو خبرة فيه. إذا تداخلت شغفك مع خبرتك، فهذا أفضل. يبحث المستهلكون عن علامات تجارية أصيلة. ما الذي يمكنك بيعه ويُعبّر عن أصالة شخصيتك والنوع من العمل الذي ستكون فخورًا ببنائه؟

 

2. احتياجات المستهلكين المستهدفين.

إن القاعدة الذهبية لبناء عمل تجاري ناجح هي الاستماع إلى عميلك. نعم، هذا يعني طلب التغذية الراجعة وتقييم مراجعات المنتجات التي تبيعها، ولكن عملية الاستماع هذه يمكن أن تبدأ قبل إجراء أول عملية بيع. عند التفكير في المنتجات التي ترغب في تقديمها في متجرك الإلكتروني، قم بالبحث عن المستهلك المستهدف. ما اهتماماته؟ ما التحديات التي يواجهها؟ ما المنتجات التي يشتريها بالفعل ولماذا؟ هل هناك منتجات يمكنك بيعها لحل مشكلة معينة أو تلبية حاجة محددة؟ من خلال الاستماع إلى المستهلك المستهدف أثناء اختيار المنتجات التي سيعرضها متجرك، يمكنك أن تطمئن إلى وجود طلب على بضاعتك.

 

3. المنتجات التي تحقق مبيعات جيدة باستمرار.

في النهاية، يجب أن تكون المنتجات التي يعرضها متجرك الإلكتروني قادرة على تحقيق مبيعات جيدة. يجب على رواد الأعمال في مجال البيع بالتجزئة بذل قصارى جهدهم لتوقع المنتجات التي ستُباع بسرعة. وإلا فقد ينتهي بهم الأمر بمخزون من السلع التي لا تُباع. إحدى طرق تقليل التخمين في هذه العملية هي البحث عن المنتجات التي تحقق مبيعات جيدة باستمرار. قم بتحليل تقارير السوق. اسأل الموردين المحتملين عن منتجاتهم الأكثر مبيعًا. في TVC Mall، نقدم تقارير تحليل منتظمة للعملاء لمساعدتهم على اختيار منتجات من مخزوننا يمكنهم بيعها بثقة. من خلال إجراء بحث دقيق في هذه المرحلة، يمكنك أن تطمئن إلى وجود طلب في السوق على المنتجات التي تختارها لمتجرك الإلكتروني.

 

4. ما هو المنتج الرائج حاليًا.

ارتباطًا وثيقًا بالطلب على المنتجات، عند اتخاذ قرار بشأن المنتجات التي ترغب في بيعها عبر الإنترنت، فكّر فيما هو رائج حاليًا. هذا يختلف عن تقييم المنتجات التي تحقق مبيعات جيدة باستمرار، لأن تقييم الاتجاهات يُعد وسيلة للتقدم على المنحنى قبل أن يلتحق الجميع بالركب. عند البحث عن ما هو رائج، لا تنظر فقط إلى المنتجات الشهيرة على تيك توك أو إنستغرام (رغم أن ذلك قد يكون مفيدًا أيضًا)، بل فكّر أيضًا في الأنشطة، والمأكولات، وعادات نمط الحياة، والتمارين الرياضية، والمناسبات الاجتماعية، والجماليات، والاتجاهات الاجتماعية التي تشهد انتشارًا. هل هناك منتجات يمكنك بيعها وتناسب هذه الاتجاهات؟ والأفضل من ذلك، هل هناك منتجات يمكنك بيعها وترتبط بشيء رائج حاليًا وبشغفك أو خبرتك؟

 

5. هوامش الربح.

قد لا يكون هذا الجانب الأكثر رومانسية في بدء نشاط تجاري بالتجزئة، ولكن في النهاية، يجب أن يحقق عملك ربحًا كي يبقى قائمًا وينمو. عند اختيار المنتجات لمتجرك الإلكتروني، فكّر في هامش الربح الذي ترغب في تحقيقه. بالإضافة إلى تكاليف التسويق والنفقات التشغيلية الأخرى، فإن سعر إنتاج وتسليم المنتج يلعب دورًا كبيرًا في تحديد حجم هامش الربح. على سبيل المثال، قد تتطلب تخزين وتوصيل المنتجات الكبيرة تكاليف أولية أعلى للتخزين والشحن، مما قد يقلل من هامش الربح. بعض المنتجات لها تكاليف إنتاج دنيا، في حين أن منتجات أخرى تتطلب تجميعًا معقدًا و/أو مواد باهظة الثمن ترفع من تكاليف الإنتاج. جميع هذه العوامل تؤثر على هوامش الربح ويجب أخذها في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن نوع المنتجات التي ترغب في بيعها في متجرك الإلكتروني.

 

إن اختيار المنتجات المناسبة للبيع في متجرك الإلكتروني ليس مهمة يجب التهاون فيها، ولكن هناك العديد من المصادر التي يمكن أن تساعدك في العثور على أفضل المنتجات لنشاطك التجاري الجديد. مع قدر كافٍ من البحث والتأمل الذاتي، يمكنك تحديد المنتجات المثالية لنشاطك الفريد. إذا كنت تبحث عن مورد يمكنه إرشادك خلال عملية اختيار المنتجات وتخصيص المنتجات لتتناسب مع عملك تمامًا، فإن TVCMALL هنا من أجلك. تواصل معنا اليوم!

 

مصدر الإحصائيات:

قسم أبحاث Statista. "عدد المشترين الرقميين في الولايات المتحدة من 2017 إلى 2025". Statista، 8 نوفمبر 2022،

https://www.statista.com/statistics/273957/number-of-digital-buyers-in-the-united-states/