5 طرق رائعة للبيع لجيل زد

إذًا، قمت بفتح متجر إلكتروني. واعتقدت أن تدفقًا مستمرًا من المحتوى الذي يعرض منتجاتك الرائعة سيساعدك على إغلاق الصفقات وتحقيق أحلامك في النجاح بمشروع التجارة بدون امتلاك مخزون.

ومثلما تعرف على الأرجح، فإن الأمور لا تسير بهذه الطريقة. إن تسويق متجرك الإلكتروني يتطلب تخطيطًا مسبقًا واستراتيجية. ويُعد فهم جمهورك المستهدف جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك التسويقية. في هذه المقالة، يشارك خبراء التسويق في TVCMALL رؤيتهم حول الجيل الأكبر والأكثر تنوعًا، ثم نشارك أفضل الطرق لبيع منتجاتك للجيل Z.

من هو الجيل Z؟

الجيل Z هو ابنة أختك التي تتعلم القيادة. الجيل Z هو أيضًا الطبيب الجديد الذي يغطي مكان طبيبك المعتاد أثناء ذهابه للعب الغولف. وُلد أفراد هذا الجيل بين عامي 1995 و2010، وهم يمرون بمرحلة تتسم بتنوع كبير في مراحل الحياة المختلفة. ونتيجة لذلك، يصعب تحديد استراتيجيات تسويقية تناسبهم جميعًا. ويساعد البدء ببعض الحقائق حول الجيل Z كمجموعة.

● الجيل Z هو الجيل الأكثر تنوعًا من حيث العرق والانتماءات العرقية، حيث يشكل 25% منهم من أصل إسباني، و52% فقط من البيض. (Pew Research)

● سيكون الجيل Z أكثر الأجيال تعليمًا، حيث يلتحق 57% من الفئة العمرية بين 18 و20 عامًا بالكليات. (Pew Research)

● الجيل Z أكثر تقتيرًا من جيل الألفية. (Gitnux)

● الجيل Z واقعي، حيث يفضل 69% منهم الاستقرار المالي على الرضا الوظيفي. (Gitnux)

● الجيل Z هو الجيل الأول الذي نشأ مع الإنترنت، حيث أفاد 94% منهم باستخدام الإنترنت قبل سن الثانية. (Gitnux)

● يمثل الجيل Z قوة شرائية تبلغ 600 مليار دولار. (Gitnux)

استراتيجيات البيع للجيل Z

الآن بعد أن عرفناك على صناع التغيير في المستقبل، دعنا نتحدث عن كيفية البيع للجيل Z.

1. ركز على المحتوى القائم على القيمة

القاعدة الأولى للبيع للجيل Z هي: لا تبِع للجيل Z. بعبارة أخرى، لا تقدم محتوى تسويقي مباشر يروج لمنتجاتك.

نحن نعلم أن تزويد مشروعك في التجارة بدون امتلاك مخزون بمنتجات رائعة من TVCMALL أمر مثير. ولكن تذكر أن جيل Z هم "السكان الرقميون". لقد نشأوا على الإنترنت ويمكنهم تمييز عرض البيع من على بعد أميال.

بدلاً من ذلك، ركّز بشكل أساسي على المحتوى الذي يضيف قيمة لعلامتك التجارية.

2. استخدم قاعدة 5:3:2 في وسائل التواصل الاجتماعي

ليس من السهل تنفيذ استراتيجية تسويقية غير مباشرة. ففي النهاية، الغرض من أي استراتيجية تسويقية هو البيع. ولكن يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية وثقة العملاء باستخدام قاعدة 5:3:2 في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

● يجب أن يكون 50% من منشوراتك محتوى مختارًا من مصادر أخرى ذا صلة بجمهورك.

● يجب أن يكون 30% من منشوراتك محتوى خاصًا بك.

● يجب أن يكون 20% من منشوراتك محتوى يُظهر الجانب الإنساني لعلامتك التجارية، مثل المحتوى الذي يعكس قيمك أو محتوى ممتع ومضحك يهدف للترفيه فقط.

 

3. كن اجتماعيًا على وسائل التواصل الاجتماعي

بصفتهم سكانًا رقميين، فإن جيل Z هو الجيل الأكثر راحة في التفاعل وبناء العلاقات عبر الإنترنت. لا يذهبون إلى الإنترنت فقط للبحث عن المنتجات. بل يشعرون بالراحة في الانخراط في المحادثات والتفاعل مع العلامات التجارية أو حتى الغرباء على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك تسويق منتجاتك للجيل Z بشكل أكثر فعالية إذا اتبعت نهجهم وشاركتهم التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي. إليك بعض الأفكار لبناء مجتمع مع الجيل Z.

● تفاعل مع جمهورك بالرد على التعليقات.

● كن مبدعًا مع المحتوى التفاعلي من خلال الألعاب أو المسابقات أو طلب الصور.

● أنشئ محتوى مباشرًا.

● تفاعل وعلّق على المحتوى الشائع الذي يهتم به جمهورك.

 

4. أبرز قيم علامتك التجارية

الإنترنت ليس الشيء الوحيد الذي نشأ معه جيل Z. فقضايا كبيرة مثل تغير المناخ، وأزمة الصحة النفسية، وعدم اليقين الاقتصادي كانت حاضرة دائمًا في حياتهم. ونتيجة لذلك، يركز جيل Z بشكل أكبر على الأخلاقيات والمعتقدات والسلوك من العلامات التجارية التي يتفاعلون معها.

لذلك، أنشئ محتوى يبرز قيم علامتك التجارية والإجراءات التي تتخذها لمعالجة القضايا التي تهم الجيل Z.

5. كن صادقًا

على الأرجح، قرأت الكثير من النصائح التسويقية حول "الصدق والشفافية". وعندما يتعلق الأمر بالبيع للجيل Z، تصبح هذه الصفة أكثر أهمية. وذلك لأن جيل Z تعرض للإعلانات أكثر من الأجيال السابقة. وببساطة، يمكنهم كشف المحتوى الزائف.

لذلك، أثناء تطبيقك لهذه الاستراتيجيات التسويقية، تذكّر أن تكون صادقًا. شارك محتوى ذا معنى بالنسبة لك. تفاعل في المحادثات بطريقة تعبر عن شخصيتك الحقيقية. وركز على القضايا التي تهمك. ولا بأس أن تظهر جانبًا من الضعف أحيانًا.

طرق رائعة لتصبح أفضل

ربما يمكننا القول إن البيع للجيل Z يُختصر في أن تصبح إنسانًا أفضل. هذا الجيل، أكثر من الأجيال السابقة، سيتلقى تداعيات الرأسمالية غير المنضبطة.

لذلك، فإنهم يطالبوننا بالمساءلة من خلال المطالبة بأن تكون العلامات التجارية أخلاقية، وصادقة، ومسؤولة. وهم يفضحون المزيفين. لذا، عندما يزدهر متجرك الإلكتروني وتحقق أحلامك في التجارة بدون امتلاك مخزون عند بيعك للجيل Z، فستحصل على دفعة إضافية من الرضا.