Så samarbetar du med andra småföretag för att öka försäljningen

Vi har alla hört hur viktigt nätverkande är för vår karriär, och det visar sig att nätverkande är lika viktigt och effektivt för varumärken som för individer. Som liten företagare vill du utöka ditt kundnätverk så att ditt företag kan växa och frodas. Ett effektivt sätt att göra det är att korsbefruktning mellan dina nuvarande kunder och kunderna hos andra varumärken. Det är en vinst-vinst-situation för alla inblandade parter. Men hur gör du det? Genom att ingå ett partnerskap med ett eller flera varumärken som kompletterar ditt eget.

Vad är ett varumärkespartnerskap?

Ganska enkelt uttryckt är ett varumärkespartnerskap ett samarbete mellan två eller flera varumärken för att skapa och/eller marknadsföra en produkt eller tjänst. Vanligtvis kompletterar varumärkena varandra på något sätt eller har en liknande målgrupp, men det är inte alltid fallet. Varumärkespartnerskap kan ta många olika former och innefatta olika marknadsföringsstrategier. Några stora exempel är Nike och Michael Jordan, GoPro och Red Bull samt Target och Lilly Pulitzer. Även om stora varumärken har stora marknadsföringsbudgetar för att genomföra stora samarbeten kan små företag anpassa detta till sin skala och bli kreativa genom att samarbeta med varandra för att stärka båda parter. Vi har samlat fem idéer om hur du kan göra det.

5 sätt att samarbeta med andra små företag för att öka försäljningen:

1. Samarbete på sociala medier

I den digitala tidsålder vi lever i har sociala medier blivit det mest kostnadseffektiva marknadsföringsverktyget för många nya företag. Det är ett sätt att få din produkt eller tjänst synlig för människor världen över med bara ett knapptryck. Men att bygga upp en följarbas och kundbas genom sociala medier kan vara en tuff uppgift för nya varumärken som kämpar för att sticka ut från mängden. Ett sätt att samarbeta med ett annat litet företag för att öka din räckvidd är att skapa gemensamt innehåll på sociala medier. Det kan till exempel innebära att samarbeta med en influencer genom att sponsra deras innehåll i utbyte mot att de marknadsför en av dina produkter som passar väl ihop med deras personliga varumärke och innehåll. Eller det kan vara lika enkelt som att två varumärken ömsesidigt marknadsför varandras produkter eller tjänster på sina respektive sociala medieplattformar på ett roligt och engagerande sätt, vilket dubblar deras publik och räckvidd. Ett varumärke som säljer ekologiska täcken och lakan kan till exempel dela information med sina följare om ett annat varumärke (som de samarbetar med) som tillverkar miljövänliga madrasser. I gengäld kan madrassföretaget rekommendera lakanföretaget till sina följare som en perfekt kombination till deras ekologiska madrasser.

2. Gemensamma utlottningar

Utlottningar är en rolig och effektiv metod för att väcka intresse för dina produkter samtidigt som du ökar varumärkesmedvetenheten. Du kan fördubbla effekten av din utlottning genom att samarbeta med ett annat litet företag för att förbättra prispaketet och nå fler kunder. Gemensamma utlottningar kan genomföras i butik, på sociala medier eller båda.

3. Gemensamma evenemang

På liknande sätt som gemensamma utlottningar är att samarbeta med ett annat litet företag för att arrangera ett evenemang ett utmärkt sätt att korsbefruktning mellan era kundbas för ömsesidig nytta. Evenemangen kan hållas online eller fysiskt. Några idéer är att arrangera en webbinar, en särskild gemensam kampanj, en öppet hus-dag eller ett välgörenhetsevenemang. När du planerar evenemanget och vilket företag du ska samarbeta med, tänk på vad ditt varumärke kan bidra med och vilka företag som kan komplettera det. Ha kul och var kreativ med ditt gemensamma evenemang.

4. Framhävda bloggar eller nyhetsbrev

      Ett sätt att locka kunder till din webbplats och samtidigt främja ditt varumärke på ett sätt som bygger förtroende och engagemang är att publicera blogginlägg och nyhetsbrev inom ditt expertområde. Du kan också använda dessa plattformar i din partnerskapsstrategi genom att publicera framhävda blogginlägg eller nyhetsbrev för varandra. Till exempel kan ett handväsksamärke som vill öka sin kundbas skriva ett gästinlägg för ett skomärke där man ger råd om hur man väljer rätt handväska till varje outfit. I gengäld kan skomärket skriva ett gästinlägg för handväsksamärket med råd om hur man väljer rätt skor till varje outfit. På så sätt erbjuder varumärkena expertkunskap till varandras följare, vilket stärker varumärkenas trovärdighet och synlighet.

5. Produktpaket

Produktpaket är ett annat utmärkt sätt att samarbeta med ett kompletterande varumärke för att öka försäljningen och varumärkesmedvetenheten för båda parter. Tänk på vilka produkter eller tjänster som passar bra ihop med det du erbjuder. Till exempel kan ett företag som tillverkar och säljer vin samarbeta med ett konstnärligt ostföretag för att erbjuda en speciell gåvokorg med vin och ost. Å andra sidan kan ostföretaget erbjuda ett särskilt ostpaket som inkluderar en flaska vin. Genom detta samarbete får vinkunder som annars aldrig hört talas om det konstnärliga ostvarumärket nu kännedom om det, och ostkunder som inte visste om vinmärket gör det nu.

Varumärkespartnerskap kan vara ett effektivt och ömsesidigt gynnsamt sätt att öka kundräckvidden, boosta försäljningen och skapa en känsla av gemenskap bland små företag. Så gå ut och skapa partnerskap!

För fler idéer om hur du kan få ditt nya varumärke att växa och frodas, kolla in 5 sätt att få ditt varumärke att sticka ut, Hur du väljer rätt produkter att sälja i din webbshop, 5 sätt att bygga kundförtroende och Hur du ökar försäljningen online. Och om du letar efter anpassningsbara varumärkesprodukter att lägga till i ditt nya företags utbud finns TVCMALL här för alla dina leveransbehov!