Sprzedaż z głową: śledź ruch na tych 5 platformach

Sfera e-commerce jest złożona i konkurencyjna, a kilka dużych graczy walczy o dominację. Giganci e-commerce, tacy jak Amazon i eBay, umocnili swoje pozycje, podczas gdy nowi gracze, tacy jak Temu, szybko zyskują na znaczeniu. Gdzie więc znajdują się inni uczestnicy rynku e-commerce i co to oznacza dla Ciebie, zajętego przedsiębiorcy? Poniżej przedstawiamy szczegółowe dane i trendy wzrostu dotyczące platform, na których warto rozważyć sprzedaż.

 

Amazon

 

Amazon jest ciężkowagowym mistrzem w branży e-commerce, głównie dzięki pierwszemu ruchowi. Poza byciem jednym z wczesnych sukcesów w internecie, firma utrzymała swoją przewagę konkurencyjną i ogromne liczby ruchu przez ponad trzy dekady. To właśnie tutaj ponad 50% amerykańskich konsumentów rozpoczyna swoją podróż zakupową online – od badania produktów po dokonanie zakupu. W porównaniu Google odpowiada za około 32% zapytań wyszukiwania inicjowanych przez konsumentów w USA. Jednak pokolenie Z coraz częściej polega na Google i mediach społecznościowych, decydując się na zakupy online.

 

 

Istnieje więcej powodów, dla których Amazon nadal cieszy się tak korzystną pozycją online. Inwestuje znaczne środki w reklamy i promuje kampanie dla swoich sponsorowanych produktów i marek, generując większy ruch na swoje oferty. Co więcej, program Amazon Prime oferuje lojalnym klientom korzyści, takie jak przyspieszona dostawa i wyłączne okazje, co dodatkowo napędza sprzedaż. W 2025 roku Amazon Prime miał ponad 220 milionów subskrybentów.

 

 

Trendy wzrostu:

 

 - Dominacja rynkowa: Amazon kontroluje 38–40% rynku e-commerce w USA, a sprzedaż detaliczna e-commerce w USA osiągnęła 492 miliardy dolarów w 2024 roku.

 

 - Strategiczna ekspansja: Optymalizuje dojrzałe rynki, koncentrując się na Ameryce Północnej, Europie i Japonii, ostrożnie wkraczając na nowe terytoria.

 

 - Rosnące kategorie: Zanotował już wykładniczy wzrost w kilku popularnych kategoriach, takich jak artykuły dla zwierząt (38%), sprzęt do usuwania śniegu (20%) i zestawy do gotowania (9%).

 

Temu

 

Temu to nowy gracz na rynku, wyróżniający się jako platforma skupiona na mediach społecznościowych i aplikacjach. Ruch generuje głównie poprzez płatne reklamy online, media społecznościowe i reklamy telewizyjne. Ta strategia się opłaciła – strona Temu zyskuje obecnie aż 700 milionów wizyt miesięcznie od swojej globalnej bazy użytkowników. Jednak większość sprzedaży pochodzi z aplikacji, która w 2024 roku została pobrana ponad 480 milionów razy. Aplikacja oferuje funkcje gamifikacji, co czyni ją niezwykle angażującą – użytkownicy spędzają na niej średnio około 23 minut, podczas gdy na Amazonie tylko 11 minut.

 

 

Użytkownicy z pokolenia Z są jednymi z największych zwolenników Temu, co wynika z ogromnej obecności platformy na TikToku. Temu współpracuje z popularnymi influencerami i inwestuje znaczne środki w spersonalizowane reklamy na tej popularnej platformie do streamowania krótkich filmów.

 

Trendy wzrostu:

 

 - Szybki wzrost: Temu ma 292 miliony aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie i 70,8 miliarda dolarów obrotu w 2024 roku.

 

 - Infiltracja rynku: 17% udziału w amerykańskich sklepach dyskontowych, 37% na chińskich platformach handlu elektronicznego.

 

 - Wierność klientów: Wysoki wskaźnik powtórnego zakupu, szczególnie we Francji, jednak retencja pozostaje za Amazonem z powodu problemów z jakością i dostawą.

 

eBay

 

Jedna z najbardziej znanych i najdłużej działających marek w e-commerce, eBay przyciąga około 544 milionów wizyt miesięcznie. Obecnie jest drugim największym graczem na rynku e-commerce w USA, ustępując Amazonowi z jego 2,5 miliarda wizyt miesięcznych. Aplikacja mobilna również odgrywa istotną rolę w angażowaniu użytkowników i napędzaniu sprzedaży – użytkownicy spędzają na platformie średnio 22 minuty tygodniowo.

 

 

Platforma oferuje aukcje i okazje drugiej ręki, przyciągając klientów zorientowanych na cenę i poszukiwaczy okazji, którzy cenią kupony i zniżki. Jednak eBay boryka się z problemem porzucania koszyków z powodu wysokich kosztów wysyłki i wymogu tworzenia konta, co stanowi barierę, której większość klientów nie chce pokonywać.

 

Trendy wzrostu:

 

 - Przesłonięty: eBay pozostaje ważnym graczem, ale ustępuje Temu jako druga pod względem liczby wizyt platforma e-commerce na świecie.

 

 - Wielkość rynku: eBay posiada blisko 30% udziału w rynku USA, co jest znacznie mniej niż dominujący udział Amazona.

 

 - Specjalistyczne atuty: Wyróżnia się w niszowych kategoriach, takich jak kolekcje, odnowione towary i przedmioty drugiej ręki.

 

AliExpress

 

AliExpress, popularna chińska platforma e-commerce, wykorzystuje swoją globalną obecność, by przyciągać ruch z Azji, Europy i Ameryki Łacińskiej. Zwiększa ruch internetowy poprzez efektywne strategie SEO i skierowane reklamy płatne, podczas gdy jego aplikacja mobilna napędza zaangażowanie – użytkownicy spędzają na platformie około 11 minut dziennie.

 

Platforma wyróżnia się ogromnym asortymentem i konkurencyjnymi cenami, wykorzystując rozległe ekosystem Alibaba. Specjalizuje się w elektronice i tanich produktach, przyciągając klientów zorientowanych na cenę, którzy cenią i korzystają z wysyłki bezpośrednio z Chin.

 

Trendy wzrostu:

 

 - Lider w handlu transgranicznym: AliExpress odgrywa istotną rolę na rynku transgranicznego e-commerce w Chinach, warte 330 miliardów dolarów.

 

 - Wyzwanie konkurencyjne: Temu wyprzedza AliExpress pod względem pobrań aplikacji i udziału w rynku, a ten trend będzie się kontynuował.

 

 - Ulepszenie logistyki: AliExpress zwiększa magazyny zagraniczne o 30%, by skrócić czas dostawy, rozwiązując problemy z retencją spowodowane opóźnieniami i jakością.

 

Ozon

 

Ozon to lider rynku rosyjskiego, wykorzystujący organiczne wyszukiwanie, bezpośrednie wizyty i skierowane lokalne kampanie marketingowe do generowania ruchu. Takie podejście pozwala Ozonowi lepiej sprostać potrzebom konsumentów rosyjskich. Ci klienci cenią wygodę i konkurencyjne ceny – 45% woli zakupy online z opcją odbioru w sklepie.

 

Podobnie jak Temu, Ozon traktuje aplikację jako główną platformę e-commerce – ponad 70% transakcji odbywa się mobilnie. Wielu klientów preferuje rozwiązania ekologiczne, a 73% kupujących z pokolenia Z chętnie płaci więcej za produkty zrównoważone. Co więcej, 83% użytkowników jest bardzo zadowolonych z doświadczenia zakupowego, jednak nadal istnieją problemy z porzucaniem koszyków.

 

Trendy wzrostu:

 

 - Lokalny lider rynku: Ozon generuje 10,6 miliarda dolarów sprzedaży krajowej, ustępując jedynie Wildberries na rynku e-commerce w Rosji, który ma osiągnąć 80 miliardów dolarów do 2027 roku.

 

 - Ekspansja transgraniczna: Firma wykorzystuje rosnące międzynarodowe zapotrzebowanie, inwestując w rozwijający się transgraniczny rynek e-commerce w Rosji.

 

 - Dominacja kategorii: Ozon wyróżnia się w kategorii hobby i wypoczynku, która odpowiada za 24% przychodów e-commerce w Rosji.

 

Podsumowanie

 

TVCMALL wyróżnia się w e-commerce, specjalizując się w hurtowej elektronice użytkowej i akcesoriach do telefonów komórkowych, wykorzystując rozwijający się transgraniczny rynek Chin. Stawiamy na dostępność produktów i przyspieszoną dostawę, by maksymalnie zadowolić klientów. Nasz silny nacisk na B2B, uczestnictwo w targach oraz przyjazną platformę uczyniły nas pierwszym wyborem dla małych i średnich firm na całym świecie.

 

Dzięki stabilnemu wzrostowi i doświadczeniu w sprzedaży hurtowej jesteśmy zaufanym partnerem, którego szukałeś. Skontaktuj się z TVCMALL już dziś i przekonaj się, dlaczego jesteśmy jedną z najskuteczniejszych platform hurtowych dla Twojego biznesu dropshippingowego i e-commerce.