Jak współpracować z innymi małymi firmami, aby zwiększyć sprzedaż

Wszyscy słyszeliśmy o znaczeniu nawiązywania kontaktów dla rozwoju kariery, okazuje się jednak, że networking jest równie ważny i skuteczny dla marek, jak i dla jednostek. Jako mała firma chcesz poszerzyć swoją sieć klientów, aby Twoja firma mogła rosnąć i rozwijać się. Jednym ze skutecznych sposobów osiągnięcia tego celu jest wymiana klientów z innymi markami. To korzyść dla wszystkich stron. Jak tego dokonać? Poprzez nawiązanie partnerstwa z jedną lub więcej markami uzupełniającymi Twoją.

 

Czym jest partnerstwo marek?

Prościej mówiąc, partnerstwo marek to współpraca między dwiema lub więcej markami w celu stworzenia i/lub promowania produktu lub usługi. Zazwyczaj firmy uzupełniają się nawzajem lub mają podobnego odbiorcę docelowego, choć nie zawsze musi tak być. Partnerstwa mogą przyjmować różne formy i obejmować różne strategie promocji. Przykładami dużych partnerstw są Nike i Michael Jordan, GoPro i Redbull, czy Target i Lilly Pulitzer. Choć duże marki mają spore budżety marketingowe, umożliwiające im tworzenie dużych kampanii, małe firmy mogą dostosować tę strategię do swoich możliwości i kreatywnie współpracować, by wzajemnie się wspierać. Przygotowaliśmy 5 pomysłów, jak to zrobić.

 

5 sposobów współpracy z innymi małymi firmami, aby zwiększyć sprzedaż:

1. Współpraca w mediach społecznościowych

W dobie cyfrowej media społecznościowe stały się tanim i popularnym narzędziem marketingowym dla nowych firm. To sposób na dotarcie z produktem lub usługą do odbiorców na całym świecie jednym kliknięciem. Jednak budowanie społeczności i bazy klientów w mediach społecznościowych może być trudne dla nowych marek walczących o uwagę. Jednym ze sposobów współpracy z inną małą firmą w celu zwiększenia zasięgu jest wspólne tworzenie treści. Może to oznaczać współpracę z influencerem poprzez sponzorowanie jego treści w zamian za promowanie Twojego produktu, który pasuje do jego marki osobistej. Albo może to być prosta wymiana promocji produktów między dwiema markami na ich platformach społecznościowych, co podwaja zasięg. Na przykład marka sprzedająca ekologiczne koce i pościel może poinformować swoich obserwatorów o firmie produkującej ekologiczne materace. W zamian firma z materacami może polecić markę z pościelą jako idealne uzupełnienie swoich produktów.

 

2. Wspólne konkursy

Konkursy to zabawny i skuteczny sposób na zwiększenie zainteresowania produktami Twojej firmy i podniesienie świadomości marki. Możesz podwoić skuteczność konkursu, współpracując z inną małą firmą, by wzbogacić nagrodę i dotrzeć do większej liczby klientów. Wspólne konkursy mogą odbywać się w sklepie, w mediach społecznościowych lub na obu platformach.

 

3. Wspólne wydarzenia

Podobnie jak wspólne konkursy, organizacja wydarzenia z inną małą firmą to świetny sposób na wymianę baz klientów na wzajem. Wydarzenia mogą być online lub stacjonarne. Przykłady to webinar, specjalna promocja, otwarte drzwi lub wydarzenie charytatywne. Planując wydarzenie i wybór partnera, zastanów się, co Twoja marka może zaoferować i z jaką firmą dobrze się uzupełnisz. Baw się dobrze i bądź kreatywny!

 

4. Wspólne blogi lub newslettery

      Jednym ze sposobów przyciągnięcia klientów do swojej strony i budowania zaufania jest publikowanie artykułów blogowych i newsletterów z zakresu swojej ekspertyzy. Możesz wykorzystać je również w strategii partnerstwa, publikując wspólne artykuły lub newslettery. Na przykład marka torebek może napisać artykuł dla marki obuwia, w którym pokaże, jak dobrać torebkę do stylizacji. W zamian marka obuwia może przygotować poradnik, jak dobrać buty do każdej stylizacji. W ten sposób obie marki dzielą się wiedzą z odbiorcami drugiej strony, budując swoją wiarygodność i zwiększając rozpoznawalność.

 

5. Pakietowanie produktów

Pakietowanie produktów to kolejny świetny sposób współpracy z uzupełniającą marką, by zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność. Zastanów się, jakie produkty lub usługi dobrze pasują do oferty Twojej marki. Na przykład firma produkująca wino może współpracować z producentem artystycznych serów, oferując specjalny koszyk z winem i serem. Z kolei firma z serami może stworzyć zestaw z butelką wina. Dzięki temu klienci wina, którzy wcześniej nie słyszeli o marce serów, poznają ją, a klienci serów dowiadują się o marce wina.

 

Partnerstwa marek mogą być skutecznym i wzajemnie korzystnym sposobem na poszerzenie zasięgu, zwiększenie sprzedaży i budowanie społeczności wśród małych firm. Więc do dzieła – nawiąż swoje partnerstwo!

 

Aby dowiedzieć się więcej o rozwoju nowej marki, zajrzyj do artykułów: 5 sposobów, by Twoja marka wyróżniła się, Jak wybrać odpowiednie produkty do sprzedaży w sklepie internetowym, 5 sposobów budowania zaufania klientów oraz Jak zwiększyć sprzedaż online. Jeśli szukasz dostosowanych produktów markowych do oferty swojej nowej firmy, TVCMALL spełni wszystkie Twoje potrzeby!