Jak wybrać odpowiednie produkty do sprzedaży w swoim sklepie internetowym

Łącznie z 268 milionami klientów korzystających z zakupów online jedynie w Stanach Zjednoczonych w 2022 roku, rynek internetowy oferuje ogromne możliwości przedsiębiorcom chcącym uruchomić i rozwijać własny biznes handlowy. Ze względu na niższe koszty początkowe niż w przypadku sklepów stacjonarnych oraz możliwość dotarcia do klientów na całym świecie jednym kliknięciem, sklepy internetowe mogą wydawać się szybką drogą do sukcesu. Jednak łatwość wejścia na rynek wiąże się z dużą konkurencją. Jednym z kluczowych elementów zapewniających stabilny rozwój i prosperowanie Twojej firmy na zatłoczonym rynku jest wybór odpowiednich produktów do sprzedaży w sklepie internetowym. Nie wiesz, jak to zrobić? Chętnie pomożemy.

5 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze produktów do sklepu internetowego

 1. Twoje osobiste zainteresowania i doświadczenie.

Obecni klienci mają tendencję do wybierania marek, które mają angażującą historię, pasjonackiego założyciela i wiedzę ekspercką na temat oferowanych produktów lub usług. Decydując, jakie produkty chcesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym, zastanów się, co Cię pasjonuje i w jakich dziedzinach posiadasz wiedzę lub doświadczenie. Jeśli Twoja pasja i doświadczenie się pokrywają, tym lepiej. Klienci szukają autentycznych marek. Co możesz sprzedawać, co będzie autentyczne dla Ciebie jako osoby i rodzaju działalności, którą chciałbyś z dumą budować?

 2. Potrzeby Twoich docelowych klientów.

Złotą zasadą budowania sukcesu w sprzedaży detalicznej jest słuchanie klienta. Oznacza to nie tylko zbieranie opinii i analizowanie recenzji sprzedawanych produktów, ale także rozpoczęcie tego procesu długo przed pierwszą sprzedażą. Rozważając, jakie produkty oferować w sklepie internetowym, przeanalizuj swojego klienta docelowego. Jakie ma zainteresowania? Jakie ma problemy? Jakie produkty już kupuje i dlaczego? Czy istnieją produkty, które możesz sprzedawać, rozwiązując dla nich jakiś problem lub zaspokajając konkretną potrzebę? Słuchając swojego klienta docelowego podczas wybierania asortymentu, możesz być pewien, że będzie istniało zapotrzebowanie na Twoje towary.

 3. Produkty, które stale dobrze się sprzedają.

Ostatecznie produkty oferowane przez Twój sklep internetowy muszą dobrze się sprzedawać. Przedsiębiorcy działający na rynku detalicznym muszą starać się oszacować, które produkty będą się sprzedawać najlepiej. W przeciwnym razie mogą zostać z zapasem towarów, których nie uda się sprzedać. Jednym ze sposobów uniknięcia domysłów jest analiza produktów, które stale cieszą się dużym popytem. Przeanalizuj raporty rynkowe. Zapytaj potencjalnych dostawców o ich najlepiej sprzedające się produkty. W TVC Mall regularnie oferujemy klientom raporty analityczne, aby pomóc im wybrać artykuły z naszego asortymentu, w które mogą mieć zaufanie. Dzięki solidnym badaniom na tym etapie możesz być spokojny, wiedząc, że istnieje rynek dla produktów, które wybierzesz do swojego sklepu internetowego.

 4. To, co jest aktualnie modne.

W bezpośrednim związku z popytem na produkty, decydując, co chcesz sprzedawać online, zastanów się, co jest aktualnie modne. To nieco inne podejście niż ocena produktów stale dobrze sprzedających się, ponieważ analiza trendów pozwala wyprzedzić konkurencję, zanim wszyscy dołączą do tłumu. Badając aktualne trendy, nie patrz wyłącznie na to, co jest popularne na TikToku czy Instagramie (choć może to być również przydatne); rozważ także działania, kuchnie, nawyki życiowe, formy treningu, wydarzenia społeczne, estetykę i ruchy, które zyskują na popularności. Czy istnieją produkty, które możesz sprzedawać i które pasują do tych trendów? A jeszcze lepiej – czy możesz sprzedawać produkty łączące się z aktualnym trendem i jednocześnie z Twoją pasją lub doświadczeniem?

 5. Marże zysku.

Może to nie być najbardziej romantyczny aspekt zakładania firmy detalicznej, ale fakt pozostaje faktem – Twoja firma musi przynosić zysk, aby przetrwać i rozwijać się. Wybierając produkty do sklepu internetowego, rozważ marże zysku, z którymi czułbyś się komfortowo. Oprócz kosztów marketingu i innych wydatków operacyjnych, cena produkcji i dostawy produktu odgrywa dużą rolę w wielkości marży zysku. Na przykład magazynowanie i dostarczanie gabarytowych produktów może wiązać się z wyższymi kosztami składowania i przewozu, co potencjalnie zmniejsza przestrzeń na zysk. Niektóre produkty mają minimalne koszty produkcji, podczas gdy inne wymagają skomplikowanego montażu i/lub drogich materiałów, co może znacznie podnieść koszty wytwarzania. Wszystkie te czynniki wpływają na marżę zysku i powinny być brane pod uwagę przy decyzji o tym, jakie rodzaje produktów chcesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym.

Wybór odpowiednich produktów do sprzedaży w sklepie internetowym to zadanie, które nie powinno być lekceważone, ale istnieje wiele dostępnych zasobów, które mogą pomóc Ci znaleźć najlepsze produkty dla Twojego nowego biznesu. Dzięki odpowiedniej ilości badań i refleksji możesz zidentyfikować idealne produkty dla swojej unikalnej działalności. Jeśli szukasz dostawcy, który poprowadzi Cię przez proces wyboru produktów i dostosuje je idealnie do Twojego biznesu, TVCMALL jest dla Ciebie. Skontaktuj się już dziś!

Źródło statystyk:

Departament Badań Statista. „Liczba klientów korzystających z zakupów online w Stanach Zjednoczonych w latach 2017–2025”. Statista, 8 listopada 2022 r.,

https://www.statista.com/statistics/273957/number-of-digital-buyers-in-the-united-states/