Jak reklamy z możliwością zakupu zwiększą sprzedaż w e-commerce w 2024 roku

Zdaje się, że za każdym razem, gdy się odwrócisz, pojawia się coś nowego w reklamie online. Marketing influencerów pojawił się akurat wtedy, gdy opanowałeś marketing SEO. Gdy w końcu ogarnąłeś X, dawniej znany jako Twitter, TikTok opanował świat. Teraz pojawia się nowy gracz, którego nazwisko to Reklamy Kupujące. W tym artykule eksperci od marketingu w TVCMALL przedstawiają przegląd tego, jak reklamy kupujące zwiększą sprzedaż e-commerce w 2024 roku.

Czym są reklamy kupujące?

Reklama kupująca to każda cyfrowa reklama, która pozwala klientom na bezpośrednie zakupy z samej reklamy. Najczęściej pojawiają się w mediach społecznościowych, ale mogą również wyświetlać się w wynikach wyszukiwania Google, wideo na YouTube, a nawet jako kod QR w telewizji internetowej.

Reklamy kupujące mogą przyjmować różne formy, w tym reklamy płatne, wydarzenia zakupowe na żywo oraz treści tworzone przez markę. Reklama kupująca może przekierować użytkownika na stronę firmy, aby dokończyć zakup, albo pozwolić na zakup bezpośrednio w aplikacji, w której reklama się pojawiła.

Dlaczego reklamy kupujące?

Reklama zawsze polegała na łączeniu konsumentów z produktami. Skuteczna reklama pojawia się tam, gdzie są klienci.

Kiedyś marki korzystały z reklam radiowych i telewizyjnych, by zaprezentować swoje produkty. W dobie cyfrowej klienci zaczęli zakupywać i badać produkty online. W związku z tym marki inwestowały ciężko w SEO i płatne reklamy Google.

Zachowania konsumentów ponownie się zmieniają, a media społecznościowe wypierają Google jako miejsce, gdzie ludzie spędzają czas online. Reklamy kupujące powstały jako sposób na zaangażowanie klientów na różnych kanałach, szczególnie w mediach społecznościowych.

Weź pod uwagę te dane z Search Engine Journal:

59% populacji świata korzysta z mediów społecznościowych przez 2,5 godziny dziennie.

83% użytkowników Instagrama odkrywa nowe produkty na tej platformie.

40% osób poniżej 27. roku życia woli wyszukiwać na Instagramie lub TikToku niż w Google.

Korzyści z reklam kupujących

Najbardziej oczywistą korzyścią z reklam kupujących są dane konwersji. Nie będziesz musiał się domyślać, jak skuteczna jest Twoja kampania reklamowa, jeśli użytkownicy mogą kliknąć i dokonać zakupu. Mała rada dla mądrego przedsiębiorcy: reklama kupująca nie jest porażką tylko dlatego, że użytkownik nie dokonał natychmiastowego zakupu. Jak każda reklama, reklamy kupujące również zasiewają nasiona i wspierają świadomość marki.

Inną korzyścią z reklam kupujących jest zmniejszenie tarcia w procesie zakupu. Tarcie to wszystko, co utrudnia zakup. Typowymi przeszkodami są konieczność utworzenia konta lub wprowadzenia danych karty kredytowej. W przypadku reklam kupujących użytkownicy nie muszą później szukać produktu i mogą, w wielu przypadkach, zapłacić za pomocą zapisanych danych płatności.

Jak reklamy kupujące mogą zwiększyć sprzedaż w 2024 roku

Osiągnij konsumentów z pokolenia Z. Według BBC globalna siła nabywcza pokolenia Z wynosi 450 miliardów dolarów amerykańskich. Pamiętaj, że to pokolenie to „rodowici cyfrowi”, czyli wychowani na mediach cyfrowych. Oznacza to, że mają wysoki poziom komfortu w zakupach online. Oznacza to również, że byli nasycaeni reklamami bardziej niż poprzednie pokolenia i nie nabierają się na tradycyjne sztuczki reklamowe.

Wykorzystaj pełną moc marketingu influencerów. Reklamy kupujące i marketing influencerów to idealne połączenie. Według eMarketera 83% kobiet z pokolenia Z kupi produkt polecony przez influencera beauty. Możesz wykorzystać zainteresowanie generowane przez marketing influencerów, łącząc go z reklamami kupującymi, które zmniejszają tarcie.

Wyprowadź swoje dane konsumentów na nowy poziom. Reklamy kupujące robią więcej niż tylko śledzą konwersje. W połączeniu z mediami społecznymi możesz uzyskać głębsze spostrzeżenia na temat zachowań klientów. Możesz dokładnie określić elementy skutecznej reklamy kupującej.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych reklam kupujących

Łącz reklamy kupujące z wideo. Wideo to potężny medium reklamowy. Według eksperta marketingowego Neala Schaffera 69% konsumentów woli obejrzeć wideo niż przeczytać tekst sprzedażowy.

Nie twórz niepotrzebnego tarcia. Reklamy kupujące działają, ponieważ są łatwe w użyciu. Nie wymagaj logowania, tworzenia konta ani nie naliczaj wysokich opłat za wysyłkę. Jeśli to możliwe, zostaw użytkownika w aplikacji, w której pojawiła się reklama, i akceptuj zapisane dane płatności.

Wypróbuj wydarzenie zakupowe na żywo. Wydarzenie zakupowe na żywo buduje ekscytację wokół marki. Użytkownicy mogą ze sobą i z Tobą interagować. I oczywiście mogą spowodować zbiorczą histerię zakupową dla najpopularniejszych produktów TVCMALL.

Zwiększ sprzedaż dzięki reklamom kupującym

W Twoim arsenale reklamowym nadal jest miejsce na SEO, marketing treści i reklamy płatne. Reklamy kupujące to po prostu kolejne narzędzie do dotarcia do klientów. Ich siła tkwi w możliwości dotarcia do klientów tam, gdzie są, i ułatwienia impulsywnych zakupów. Bez wątpienia reklamy kupujące pomogą Twojemu sklepowi internetowemu ROZWINĄĆ SIĘ.