Hoe u met andere kleine bedrijven kunt samenwerken om de verkopen te verhogen

We zijn allemaal al verteld hoe belangrijk netwerken is voor onze carrière, en het blijkt dat netwerken net zo essentieel en effectief is voor merken als voor individuen. Als klein bedrijf wil je je klantennetwerk uitbreiden, zodat je bedrijf kan groeien en bloeien. Een effectieve manier om dat te doen, is door je huidige klanten te laten samenkomen met de klanten van andere merken. Het is een win-winsituatie voor alle betrokken partijen. Maar hoe doe je dat? Door een samenwerking aan te gaan met een of meer merken die goed bij jouw merk passen.

Wat is een merkpartnerschap?

Eenvoudig gezegd is een merkpartnerschap een samenwerking tussen twee of meer merken om een product of dienst te creëren en/of promoten. Meestal passen de betrokken merken op de een of andere manier goed bij elkaar of hebben ze een vergelijkbare doelgroep, maar dat is niet altijd het geval. Merkpartnerschappen kunnen vele vormen aannemen en verschillende aanpakken voor promotie omvatten. Enkele bekende voorbeelden zijn Nike en Michael Jordan, GoPro en Red Bull, en Target en Lilly Pulitzer. Hoewel grote merken over voldoende marketingbudget beschikken om grootschalige samenwerkingen en productlanceringen te realiseren, kunnen kleine bedrijven deze aanpak kleinschaliger maken en creatief zijn in het opzetten van samenwerkingen die beide partijen helpen groeien. We hebben vijf ideeën voor je op een rijtje gezet.

5 manieren om samen te werken met andere kleine bedrijven om je verkopen te verhogen:

1. Sociale mediapartnerschappen

In het digitale tijdperk waarin we leven, is sociale media voor veel opkomende bedrijven uitgegroeid tot het marketingplatform van keuze vanwege de lage kosten. Het stelt je in staat om je product of dienst met één klik voor ogen van mensen over de hele wereld te zetten. Maar het opbouwen van een volgersbestand en klantenkring via sociale media kan een ontmoedigende taak zijn voor nieuwe merken die worstelen om op te vallen. Een manier om samen met een ander klein bedrijf je bereik en volgersaantal te vergroten, is door samen content te creëren voor sociale media. Dat kan betekenen dat je samenwerkt met een sociale media-influencer door zijn of haar content te sponsoren, in ruil voor het promoten van een product van jou dat goed aansluit bij zijn of haar persoonlijke merk en content. Of het kan zo eenvoudig zijn als twee merken die elkaars producten of diensten op een leuke en boeiende manier op hun eigen sociale mediakanalen promoten, waardoor hun bereik verdubbelt. Een merk dat biologische dekens en beddengoed verkoopt, kan bijvoorbeeld informatie delen met zijn volgers over een merk (waarmee ze een samenwerking zijn aangegaan) dat milieuvriendelijke matrassen maakt. In ruil daarvoor kan het matrasbedrijf het beddengoedmerk aanbevelen aan zijn volgers als de perfecte aanvulling op hun milieuvriendelijke matrassen.

2. Gecoördineerde weggaves

Weggaves zijn een leuke en effectieve tactiek om interesse op te wekken voor je producten, terwijl je tegelijkertijd de merkherkenning vergroot. Je kunt het effect van een weggave verdubbelen door samen te werken met een ander klein bedrijf om het cadeaupakket uit te breiden en meer klanten te bereiken. Gecoördineerde weggaves kunnen in de winkel, op sociale media of op beide platforms worden gehouden.

3. Gecoördineerde evenementen

Net als gecoördineerde weggaves is het samenwerken met een ander klein bedrijf om een evenement te organiseren een geweldige manier om elkaars klantenkring te versterken ten behoeve van beide partijen. Deze evenementen kunnen online of fysiek plaatsvinden. Ideeën zijn onder andere het organiseren van een webinar, een speciale gezamenlijke actie, een open huis of een liefdadigheidsactie. Denk bij het plannen van het evenement en het kiezen van een samenwerkingspartner na over wat jouw merk kan bieden en welke bedrijven daar goed bij aansluiten. Maak er plezier van en wees creatief met je gecoördineerde evenement.

4. Gevestigde blogs of nieuwsbrieven

      Een manier om klanten naar je website te leiden en je merk op een vertrouwenswekkende en betrokken manier te promoten, is door blogartikelen en nieuwsbrieven te publiceren over jouw expertisegebied. Je kunt deze blogs en nieuwsbrieven ook gebruiken binnen je merkpartnerschapsstrategie door voor elkaar artikelen of nieuwsbrieven te schrijven. Een handtassenmerk dat bijvoorbeeld zijn klantenkring wil vergroten, kan bijvoorbeeld een blogartikel schrijven voor een schoenenmerk waarin wordt uitgelegd hoe je de juiste handtas kiest voor elke outfit. In ruil daarvoor kan het schoenenmerk een blogartikel schrijven voor het handtassenmerk over het kiezen van de juiste schoenen voor elke outfit. Op deze manier geven beide merken expertadvies aan elkaars volgers, waardoor ze hun merkbekendheid en geloofwaardigheid versterken.

5. Productbundeling

Productbundeling is een andere uitstekende manier om samen te werken met een aanvullend merk om de verkopen en merkbekendheid voor beide partijen te verhogen. Denk na over welke producten of diensten goed passen bij wat jouw merk aanbiedt. Een bedrijf dat wijn maakt en verkoopt, kan bijvoorbeeld samenwerken met een ambachtelijk kaasbedrijf om een speciale geschenkmand aan te bieden met wijn en ambachtelijke kaas. Aan de andere kant kan het kaasmerk een speciale kaasbundel aanbieden met een fles wijn. Door deze samenwerking komen wijnliefhebbers die het kaasmerk anders misschien niet hadden gekend, nu in aanraking met het merk, en kaasliefhebbers die het wijnmerk niet kenden, leren het nu kennen.

Merkpartnerschappen kunnen een effectieve en wederzijds voordelige manier zijn om je klantenbereik uit te breiden, je verkopen te verhogen en een gevoel van gemeenschap tussen kleine bedrijven te creëren. Dus ga eropuit en sluit samenwerkingen aan!

Voor meer ideeën over hoe je nieuw merk kan groeien en bloeien, bekijk 5 manieren om je merk te laten opvallen, Hoe kies je de juiste producten om te verkopen in je online winkel?, 5 manieren om klantvertrouwen op te bouwen en Hoe verhoog je online verkoop?. En als je op zoek bent naar aanpasbare merkproducten om aan je assortiment toe te voegen, dan is TVCMALL er voor al je inkoopbehoeften!