Hoe kies je de juiste producten om te verkopen in je online winkel

Met in totaal 268 miljoen digitale kopers in de Verenigde Staten alleen al in 2022, biedt de online marktplaats enorme mogelijkheden voor ondernemers die hun eigen detailhandelsbedrijf willen starten en uitbouwen. Met lagere initiële investeringskosten dan fysieke winkels en de mogelijkheid om met één klik klanten over de hele wereld te bereiken, lijken online winkels een snelle route naar succes in de detailhandel. Maar met gemakkelijke toegang komt ook veel concurrentie. Een cruciaal onderdeel om de gestage groei en bloei van uw bedrijf te waarborgen op een drukke markt, is het kiezen van de juiste producten om te verkopen in uw online winkel. Weet u niet zeker hoe u daaraan moet beginnen? Wij helpen u graag.

5 dingen om te overwegen bij het kiezen van producten voor uw online winkel

1. Uw persoonlijke interesses en expertise.

Klanten van vandaag de dag worden vaak aangetrokken tot merken met een boeiend verhaal, een gepassioneerde oprichter en expertise in de producten of diensten die ze aanbieden. Overweeg bij het kiezen van producten voor uw online winkel wat u boeit en waar u kennis van hebt of in gespecialiseerd bent. Als uw passie en expertise samenvallen, is dat nog beter. Consumenten zoeken naar authentieke merken. Wat kunt u verkopen dat authentiek is voor u als persoon en het soort bedrijf dat u met trots zou opbouwen?

2. De behoeften van uw doelgroep.

Een gouden regel voor het opbouwen van een succesvol detailhandelsbedrijf is luisteren naar uw klant. Dit betekent niet alleen feedback zoeken en beoordelingen van uw producten beoordelen, maar dit luisterproces kan al beginnen voordat u uw eerste verkoop doet. Onderzoek uw doelgroep wanneer u overweegt welke producten u in uw online winkel aanbiedt. Wat zijn hun interesses? Wat zijn hun pijnpunten? Welke producten kopen ze al en waarom? Zijn er producten die u kunt verkopen om een probleem voor hen op te lossen of een specifieke behoefte te vervullen? Door naar uw doelgroep te luisteren bij het selecteren van producten voor uw assortiment, kunt u er zeker van zijn dat er vraag zal zijn naar uw producten.

3. Producten die consistent goed verkopen.

Uiteindelijk moeten de producten die uw online winkel aanbiedt goed verkopen. Ondernemers in de detailhandel moeten proberen te voorspellen welke producten snel uit de schappen verdwijnen. Anders riskeren ze voorraad te houden die niet verkoopt. Een manier om gokken te voorkomen, is het onderzoeken van producten die consistent goed verkopen. Bekijk marktverslagen. Vraag uw potentiële leveranciers naar hun best presterende producten. Bij TVC Mall bieden wij regelmatig productanalyserapporten aan onze klanten om hen te helpen items uit ons assortiment te kiezen waarvan ze zeker zijn dat ze verkopen. Door in dit stadium kwalitatief onderzoek te doen, kunt u gerust zijn dat er marktvraag is naar de producten die u kiest voor uw online winkel.

4. Wat trending is.

In verband met de vraag naar producten: overweeg bij het kiezen van online te verkopen producten wat trending is. Dit verschilt van het beoordelen van consistent goed verkopende producten, omdat trendanalyse u helpt om vooruit te lopen op de markt voordat iedereen meedoet. Kijk bij het onderzoeken van trends niet alleen naar wat populair is op TikTok of Instagram (hoewel dat ook nuttig kan zijn); denk ook aan activiteiten, keukens, leefstijlgewoonten, workouts, sociale evenementen, esthetiek en bewegingen die opkomen. Zijn er producten die u kunt verkopen die daarbij passen? Nog beter: zijn er producten die u kunt verkopen die aansluiten bij een trend én bij uw passie of expertise?

5. Winstmarges.

Dit is misschien niet het meest romantische aspect van het starten van een detailhandelsbedrijf, maar het komt erop neer dat uw bedrijf winst moet maken om te overleven en te groeien. Overweeg bij het kiezen van producten voor uw online winkel welke winstmarges u acceptabel vindt. Naast marketingkosten en andere bedrijfskosten, speelt de prijs van productie en levering een grote rol in de hoogte van de winstmarge. Bijvoorbeeld: het opslaan en leveren van grote producten kan hogere kosten met zich meebrengen voor opslag en verzending, waardoor er minder ruimte overblijft voor winst. Sommige producten hebben minimale productiekosten, terwijl andere complexe assemblage en/of dure materialen vereisen die de productiekosten kunnen opdrijven. Al deze factoren beïnvloeden de winstmarges en moeten worden meegenomen bij het beslissen over welke producten u wilt verkopen in uw online winkel.

Het kiezen van de juiste producten voor uw online winkel is geen taak die lichtvaardig moet worden genomen, maar er zijn voldoende bronnen beschikbaar die u kunnen helpen de beste producten te vinden voor uw nieuwe detailhandelsbedrijf. Met voldoende onderzoek en zelfreflectie kunt u de perfecte producten vinden voor uw unieke bedrijf. Als u op zoek bent naar een leverancier die u begeleidt bij het productselectieproces en producten op maat aanbiedt die perfect bij uw bedrijf passen, is TVCMALL er voor u. Neem vandaag nog contact op!

Bron statistieken:

Statista Research Department. "Aantal digitale kopers in de Verenigde Staten van 2017 tot 2025." Statista, 8 november 2022,

https://www.statista.com/statistics/273957/number-of-digital-buyers-in-the-united-states/