Sådan vælger du de rigtige produkter at sælge i din online butik

Med i alt 268 millioner digitale købere i USA alene i 2022 tilbyder online-markedet enorme muligheder for iværksættere, der ønsker at lancere og udvikle deres egen detailhandel. Med lavere startinvesteringer end fysiske butikker samt muligheden for med et museklik at nå forbrugere over hele verden, kan onlinebutikker virke som en genvej til detailhandelssucces. Men med let adgang følger også meget konkurrence. En afgørende faktor for at sikre din virksomheds stabile vækst og velstand i et overfyldt marked er at vælge de rigtige produkter til salg i din onlinebutik. Er du i tvivl om, hvordan du gør det? Vi er her for at hjælpe.

 

5 faktorer, du skal overveje, når du vælger produkter til din onlinebutik

 

1. Dine personlige interesser og ekspertise.

I dag tiltrækker forbrugerne ofte mærker med en engagerende historie, en passioneret grundlægger og ekspertise inden for de produkter eller tjenester, de tilbyder. Når du beslutter, hvilke produkter du vil sælge i din onlinebutik, skal du overveje, hvad du er passioneret for, og hvad du har viden eller ekspertise inden for. Hvis din passion og ekspertise dækker over hinanden, er det endnu bedre. Forbrugerne søger autentiske mærker. Hvad kan du sælge, der er autentisk for dig som person, og som slags virksomhed vil du være stolt af at opbygge?

 

2. Dine målgruppers behov.

En gylden regel for at opbygge en succesfuld detailvirksomhed er at lytte til din kunde. Det betyder, at du skal søge feedback og vurdere anmeldelser af de produkter, du sælger, men denne lytteproces kan begynde langt før din første salg. Når du overvejer, hvilke produkter du vil tilbyde i din onlinebutik, skal du undersøge din målgruppe. Hvad interesserer de sig for? Hvad er deres udfordringer? Hvad køber de allerede, og hvorfor? Findes der produkter, du kan sælge, der løser et problem for dem eller dækker et specifikt behov? Ved at lytte til din målgruppe, når du vælger produkter til din virksomhed, kan du være tryg ved, at der vil være efterspørgsel efter dine varer.

 

3. Produkter, der konsekvent sælger godt.

Til sidst skal de produkter, din onlinebutik tilbyder, sælge godt. Iværksættere inden for detailhandel skal gøre deres bedste for at vurdere, hvilke produkter der sælger hurtigt. Ellers kan de ende med et lager af varer, der ikke flytter sig. En måde at fjerne gætværket fra denne proces er at undersøge produkter, der konsekvent sælger godt. Gennemgå markedsoversigter. Spørg dine potentielle leverandører om deres bedst sælgende produkter. Hos TVC Mall tilbyder vi regelmæssige produktanalyser til vores kunder, så de kan vælge varer fra vores lager, som de kan sælge med tillid. Ved at udføre kvalitetsresearch på dette tidspunkt kan du være tryg ved, at der er efterspørgsel på markedet efter de produkter, du vælger til din onlinebutik.

 

4. Hvad der er trending.

I forlængelse af efterspørgslen på produkter skal du, når du beslutter, hvilke produkter du vil sælge online, overveje, hvad der er trending. Dette adskiller sig fra at vurdere, hvilke produkter der konsekvent sælger godt, fordi trendanalyse er en måde at komme foran på, inden alle hopper på vognen. Når du undersøger, hvad der er trending, skal du ikke kun kigge på, hvilke produkter der er populære på TikTok eller Instagram (selvom det også kan være nyttigt); tænk også på aktiviteter, køkken, livsstilsvaner, træningsformer, sociale begivenheder, æstetik og bevægelser, der er ved at tage fart. Findes der produkter, du kan sælge, der passer ind i dem? Endnu bedre: Findes der produkter, du kan sælge, der kombinerer noget trending med din passion eller ekspertise?

 

5. Fortjenestemarginer.

Dette er måske ikke den mest romantiske side af at starte en detailvirksomhed, men det afgørende er, at din virksomhed skal tjene penge for at overleve og vokse. Når du vælger produkter til din onlinebutik, skal du overveje, hvilke fortjenestemarginer du er tilfreds med. Ud over markedsføringsomkostninger og andre driftsomkostninger spiller prisen på produktion og levering af et produkt en stor rolle for, hvor stor eller lille fortjenestemarginen kan være. For eksempel kan lagring og levering af sperrige produkter kræve højere forudbetalte omkostninger til lager og fragt, hvilket potentielt efterlader mindre plads til fortjeneste. Nogle produkter har minimale produktionsomkostninger, mens andre kræver kompleks samling og/eller dyre materialer, der kan skubbe produktionsomkostningerne i vejret. Alle disse faktorer påvirker fortjenestemarginer og bør tages i betragtning, når du beslutter, hvilke typer produkter du vil sælge i din onlinebutik.

 

Valg af de rigtige produkter til salg i din onlinebutik er ikke en opgave, der bør tages let på, men der findes masser af ressourcer, der kan hjælpe dig med at finde de bedste produkter til din nye detailvirksomhed. Med den rigtige mængde research og selvtænksomhed kan du identificere de perfekte produkter til din unikke virksomhed. Hvis du søger en leverandør, der kan guide dig gennem produktvalgsprocessen og tilpasse produkter, så de passer som en sko til din virksomhed, er TVCMALL her for dig. Kontakt os i dag!

 

Kilde til statistik:

Statista Research Department. "Number of digital buyers in the United States from 2017 to 2025." Statista, 8. november 2022,

https://www.statista.com/statistics/273957/number-of-digital-buyers-in-the-united-states/