المزالق العشرة للتموضع، دليل لتجنب المزالق الاستراتيجية الشائعة

إن التموضع ليس مجرد تمرين في بناء العلامة التجارية، بل يُحدد الاتجاه العام للشركة. فإذا أخطأت في التموضع، فإن كل جهد تبذله قد يزيدك انحرافًا عن المسار الصحيح، وقد تُساهم في بناء مزايا لمنافسيك.

 

إليك عشرة أخطاء شائعة في التموضع يجب أن تنتبه إليها كل شركة:

 

1. السعي وراء الأسواق الكبيرة مبكرًا جدًا

 

يُسرع العديد من الشركات للدخول إلى "الأسواق الكبيرة"، ليكتشفوا لاحقًا أنهم غير قادرين على المنافسة، في حين يستفيد منافسوهم الحقيقيون.

 

مثال: حاولت شركة 360 الدخول إلى مجال التجارة الإلكترونية والتنافس مباشرة مع عملاقين مثل JD وTaobao. وبعد استنزاف موارد هائلة، اضطرت للانسحاب لأن المجال كان مهيمنًا عليه بالفعل.

 

الدرس: التموضع الجيد لا يعني أن تكون كبيرًا، بل أن تكون دقيقًا. ابدأ بحجم صغير، وابحث عن نقطة دخول فريدة، وابنِ نجاحك من خلالها.

 

2. اعتبار التموضع مجرد إلهام

 

يعتقد البعض أن التموضع يعتمد على لمحات إبداعية. في الواقع، فإن أفضل تموضع غالبًا ما يكون بسيطًا وواضحًا وقائمًا على حقائق واضحة.

 

مثال: قد يبدو شعار "مياه نونغفو سبرينغ لها طعم حلو قليل" عاديًا، لكنه نجح في التعبير عن مخاوف المستهلكين بشأن جودة المياه من خلال التركيز على "الطبيعة". وقد خلق هذا التركيز البسيط تميزًا حقيقيًا.

 

3. الانتظار لاستراتيجية مثالية

 

يؤجل العديد من الشركات اتخاذ الإجراءات، فينتظرون خطة مثالية. والنتيجة: تفويت الفرص.

 

مثال: لم تبدأ تسلا بإنتاج سيارات للسوق الجماهيري. بل بدأت باختبار السوق بسيارات رياضية فاخرة، ثم انتقلت تدريجيًا إلى السيارات الشائعة.

 

الدرس: لا تحتاج الاستراتيجية إلى أن تكون مثالية، بل أن تُشير إلى الاتجاه الصحيح. التنفيذ والتكرار أهم بكثير من الانتظار لتحقيق الكمال.

 

4. المبالغة في التركيز على ميزات المنتج

 

غالبًا ما تُركز الشركات بشكل مفرط على اختلافات المنتج. لكن قد يُفضل المستهلكون شيئًا آخر تمامًا.

 

مثال: لم يُبنى نجاح شاومي على مواصفات الأجهزة، بل على إدراك المستهلكين لها كعلامة توفر "قيمة مقابل المال"، وعلى ثقافتها الفريدة للمتحمسين.

 

الدرس: تكمن الميزة التنافسية في عقل العميل، وليس في المواصفات التقنية.

 

5. افتراض أن المستهلكين خبراء

 

يُبالغ العديد من الشركات في تقدير المستهلكين، ويتخيلون أنهم يقارنون المواصفات كما يفعل المحللون. في الواقع، يريد المستهلكون فقط سببًا بسيطًا لاختيار منتجك.

 

مثال: لا تُعلن إعلانات مساحيق الغسيل عن تركيباتها، بل تعد بـ"إزالة أقوى للبقع". المستهلكون يهتمون بالنتائج، وليس بالآليات.

 

6. عدم الشجاعة في إنشاء فئات جديدة

 

غالبًا ما تكمن الفرص حيث لم يذهب أحد. لكن معظم الشركات تتهرب من المخاطرة.

 

مثال: قادت RIO فئة "الكوكتيل الجاهز للشرب"، وتجنبت بذلك سوق البيرة والمشروبات الروحية المليء بالمنافسة، واحتلت مكانها الخاص.

 

الدرس: الفئة الجديدة هي نافذة ذهنية جديدة. من يفتحها أولًا غالبًا ما يصبح مترادفًا معها.

 

7. جعل الاستراتيجية "ديموقراطية"

 

غالبًا ما تسعى اجتماعات الاستراتيجية إلى التوافق، لكن التوافق غالبًا ما يؤدي إلى الر mediocrity. الحقيقة والجرأة تكونان عادةً في يد القلة.

 

مثال: وُلدت آيفون لأن ستيف جوبز اتخذ قرارات حاسمة، وليس لأنها نتجت عن تصويت جماعي.

 

الدرس: الاستراتيجية قرار، وأحيانًا قرار من شخص واحد. ليست تسوية بين العديد.

 

8. الإعلان المبكر جدًا

 

يصرخ بعض الشركات بشعارات قبل أن تنفذ استراتيجياتها، مما يمنح المنافسين وقتًا للتحضير.

 

مثال: أعلنت شركة LeTV بصوت عالٍ عن "نظامها الإيكولوجي"، لكن التنفيذ فشل، وانهار سلسلة رأس المال لديها.

 

الدرس: تُثبت الاستراتيجية من خلال الأفعال، وليس الكلمات.

 

9. فقدان الصبر في التنفيذ

 

تفشل العديد من الاستراتيجيات السليمة لأنها تُترك نصف الطريق.

 

مثال: تحملت أمازون أكثر من عقد من الأرباح الضئيلة قبل أن تبني حاجزًا تنافسيًا قويًا. لو توقفت بعد ثلاث سنوات، لما كانت أمازون التي نعرفها اليوم موجودة.

 

الدرس: تتطلب الاستراتيجية الصبر والمثابرة. في طريق النجاح، يستسلم معظم الناس مبكرًا. فقط من يصبر ينجح.

 

10. ملاحقة太多 من الفرص

 

قد تُحدد استراتيجية ما، لكن الإغراءات المستمرة من "فرص جديدة" تُشتت الموارد وتُضعف التركيز.

 

مثال: توسع بعض صانعي الهواتف الصينيين في الخارج، وقفزوا بين الهند وأفريقيا وأوروبا، دون تحقيق نجاح يُذكر في أي منها. بالمقابل، ركزت OPPO وvivo على الأسواق الصغيرة وحققتا مكانتهما.

 

أفكار ختامية

 

التموضع هو معركة للإدراك، وحملة طويلة الأمد. يأتي النجاح ليس من فعل المزيد، بل من التركيز، والاتساق، والصبر.

 

 

- لا تسعى وراء الحجم بشكل أعمى، بل ابحث عن نقطة اختراقك.

- لا تنتظر الكمال، بل كرر وطور بسرعة.

- لا تُفرط في التركيز على الميزات، بل امتلك عقل العميل.

- لا تستعجل، بل تحمل بالصبر والتركيز.

 

إن تجنب هذه المزالق سيساعد في ضمان أن الاستراتيجيات لا تبدو جيدة فحسب، بل تُحقق نتائج فعلية وتدفع النمو المستدام.

 

تعرف أكثر وكن شريكًا معنا

 

في TVCMALL، نؤمن أن الشراكة الحقيقية تتجاوز بكثير مجرد توريد المنتجات. مع أكثر من مليون صنف، وخدمات لوجستية عالمية، وخبرة صناعية تزيد عن 18 عامًا، نهدف إلى مساعدة عملائنا على تحقيق المزيد — بشكل أسرع، وأسهل، وبثقة أكبر.

 

 

مهمتنا ليست فقط توصيل منتجات عالية الجودة، بل تمكين كل عميل من النمو بشكل مستدام، وبناء أعمال أقوى، والازدهار في عالم اليوم التنافسي.

 

مع شركائنا، نبني مستقبلًا تُشارك فيه الفرص، وتُتغلب على التحديات، ويتضاعف النجاح.

 

اكتشف المزيد على www.tvcmall.com