كيفية العمل مع الشركات الصغيرة الأخرى لتعزيز المبيعات

لقد سمعنا جميعًا عن أهمية بناء العلاقات المهنية فيما يتعلق بمسيرتنا الوظيفية، ويتبين أن هذه الشبكات مهمة وفعالة للعلامات التجارية بقدر أهميتها للأفراد. كشركة صغيرة، فإنك تسعى لتوسيع شبكة عملائك لكي تنمو شركتك وتحقق التقدم. إحدى الطرق الفعالة لتحقيق ذلك هي تبادل العملاء الحاليين مع عملاء علامات تجارية أخرى. إنها صفقة رابحة للجميع. إذًا، كيف تفعل ذلك؟ من خلال إقامة شراكة مع علامة تجارية أو أكثر تكمل علامتك التجارية.

 

ما هي الشراكة بين العلامات التجارية؟

ببساطة، الشراكة بين العلامات التجارية هي تعاون بين علامتين تجاريتين أو أكثر لإنشاء منتج أو خدمة أو الترويج لهما. عادةً ما تكمل العلامات التجارية بعضها البعض بطريقة ما أو تستهدف نفس الفئة من المستهلكين، رغم أن هذا ليس شرطًا دائمًا. يمكن أن تتخذ الشراكات التجارية أشكالًا متعددة وتشمل أساليب مختلفة للترويج. ومن الأمثلة البارزة على ذلك: نايك ومايكل جوردان، وغوبرو وريد بول، وتارجت ولايلي بوليتشر. وعلى الرغم من أن العلامات التجارية الكبرى تمتلك ميزانيات تسويقية ضخمة لإنجاز شراكات كبيرة وتعاون في المنتجات، يمكن للشركات الصغيرة تقليل نطاق هذه الاستراتيجية وابتكار تعاونات متبادلة تساعد على رفع مستوى الطرفين معًا. وقد جمعنا لك 5 أفكار حول كيفية تحقيق ذلك.

 

5 طرق للتعاون مع شركات صغيرة أخرى لزيادة المبيعات:

1. التعاون عبر وسائل التواصل الاجتماعي

في العصر الرقمي الذي نعيشه، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي المنصة التسويقية منخفضة التكلفة المفضلة للعديد من الشركات الناشئة. إنها وسيلة لعرض منتجك أو خدمتك أمام الناس في جميع أنحاء العالم بنقرة زر. لكن بناء قاعدة متابعين وعملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يكون مهمة شاقة للعلامات التجارية الجديدة التي تكافح من أجل التميز بين الجموع. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها التعاون مع شركة صغيرة أخرى لزيادة عدد متابعيك وتوسيع نطاق وصولك هي التعاون في إنشاء المحتوى. ربما يعني ذلك التعاون مع مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي برعاية محتواه مقابل الترويج لمنتج من منتجاتك يتماشى مع علامته الشخصية ومحتواه. أو ربما يكون الأمر بسيطًا مثل تبادل الترويج للمنتجات أو الخدمات بين علامتين تجاريتين على منصاتهما الاجتماعية بطريقة ممتعة وجذابة، مما يضاعف جمهور كل منهما. على سبيل المثال، قد تشارك علامة تبيع بطانيات وملاءات سرير عضوية معلومات مع متابعيها حول علامة تجارية (شريكة لها) تصنع فرشات صديقة للبيئة. وفي المقابل، توصي شركة الفرشات بشركة الملاءات لجمهورها على وسائل التواصل الاجتماعي باعتبارها المزيج المثالي لفرشاتها الصديقة للبيئة.

 

2. الهدايا الترويجية المشتركة

الهدايا الترويجية وسيلة ممتعة وفعالة لجذب الاهتمام بمنتجات شركتك بينما تزيد من وعي العلامة التجارية. يمكنك مضاعفة تأثير الهدايا الترويجية من خلال التعاون مع شركة صغيرة أخرى لتعزيز الهدية المعروضة، وكذلك الوصول إلى المزيد من العملاء. يمكن إقامة الهدايا المشتركة داخل المتجر أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو كليهما.

 

3. الفعاليات المشتركة

تشبه الفعاليات المشتركة الهدايا الترويجية المشتركة، حيث يُعد التعاون مع شركة صغيرة أخرى لإقامة حدث وسيلة رائعة أخرى لتبادل قواعد العملاء لتحقيق فوائد متبادلة. يمكن إقامة هذه الفعاليات عبر الإنترنت أو وجهاً لوجه. وتشمل بعض الأفكار إقامة ندوة عبر الإنترنت، أو عرض خاص مشترك، أو يوم افتتاح، أو حدث خيري. عند التخطيط للحدث ونوع الشركة التي يجب الشراكة معها، فكر فيما يمكن أن تقدمه علامتك التجارية، وأي الشركات قد تكمل ذلك. استمتع وابتكر حدثك المشترك.

 

4. المدونات أو النشرات الإخبارية المميزة

      إحدى الطرق لجذب العملاء إلى موقعك الإلكتروني وتعزيز علامتك التجارية بطريقة تبني الثقة والتفاعل مع العملاء هي نشر مقالات مدونة ونشرات إخبارية تركز على مجال تخصصك. يمكنك أيضًا استخدام منصات المدونات والنشرات الإخبارية في استراتيجيتك للشراكة من خلال نشر مقالات مميزة أو نشرات إخبارية لبعضكما البعض. على سبيل المثال، قد تكتب علامة تجارية للأحزمة اليدوية مقال مميزًا لعلامة تجارية للأحذية تشرح فيه للقراء كيفية اختيار الحقيبة المناسبة لأي إطلالة. وفي المقابل، قد تكتب علامة الأحذية مقالًا مميزًا لعلامة الحقائب تشرح فيه كيفية اختيار الزوج المناسب من الأحذية لأي إطلالة. في كلتا الحالتين، تقدم العلامتان نصائح خبراء لمتابعي بعضهما البعض، مما يساعد على بناء مصداقية ووعي كل علامة تجارية.

 

5. تجميع المنتجات

تجميع المنتجات هو وسيلة رائعة أخرى للتعاون مع علامة تجارية مكملة لزيادة المبيعات ووعي العلامة التجارية لكلا الطرفين. فكر في المنتجات أو الخدمات التي تتناسب مع ما تقدمه علامتك التجارية. على سبيل المثال، قد تتعاون شركة تصنع وتباع النبيذ مع شركة جبنة يدوية الصنع لتقديم سلة هدايا خاصة تشمل جبنة يدوية. ومن ناحية أخرى، قد تقدم شركة الجبنة يدويًا حزمة جبنة خاصة تشمل زجاجة نبيذ. من خلال هذه الاستراتيجية، يتعرف عملاء النبيذ الذين لم يكونوا يعرفون علامة الجبنة اليدوية من قبل على هذه العلامة، ويتعرف عملاء الجبنة الذين لم يكونوا يعرفون علامة النبيذ على هذه العلامة.

 

يمكن أن تكون الشراكات بين العلامات التجارية وسيلة فعالة ومفيدة للطرفين لزيادة نطاق الوصول إلى العملاء، وزيادة المبيعات، وخلق شعور بالمجتمع بين الشركات الصغيرة في هذه العملية. لذا انطلق وابدأ في إقامة الشراكات!

 

لمزيد من الأفكار حول كيفية مساعدة علامتك الجديدة على النمو والازدهار، تحقق من 5 طرق لجعل علامتك التجارية تبرز، كيفية اختيار المنتجات المناسبة للبيع في متجرك الإلكتروني، 5 طرق لبناء ثقة العملاء، وكيفية زيادة المبيعات عبر الإنترنت. وإذا كنت تبحث عن منتجات قابلة للتخصيص لإضافتها إلى عروض عملك الجديد، فإن TVCMALL هنا لتلبية جميع احتياجاتك من الإمدادات!