كيفية بحث وتحليل منافسيك

إن تحليل منافسيك أمر بالغ الأهمية لتطوير استراتيجية عمل ناجحة. من خلال فهم نقاط قوة وضعف منافسيك، يمكنك تحديد الفرص للتميّز في السوق واكتساب ميزة تنافسية. فيما يلي دليل حول كيفية تحليل منافسيك وبعض الاستراتيجيات الرئيسية التي يجب مراعاتها.

 

ست خطوات لتحليل منافسيك

 

أولًا. تحديد المنافسين

ابحث على الإنترنت، وتحدث مع العملاء، وحضر فعاليات الصناعة لتحديد المنافسين الذين يقدمون منتجات أو خدمات مشابهة، ويستهدفون نفس الجمهور، ويعملون في نفس المنطقة الجغرافية. صنّفهم حسب الحصة السوقية، وخصائص المنتج، واستراتيجية التسعير، والعملاء المستهدفين، والوعي بالعلامة التجارية، وغيرها.

 

ثانيًا. تقييم نقاط القوة والضعف

حلّل وقارن المعلومات التي جمعتها، وقيّم نقاط قوة وضعف منافسيك، وحدد الفجوات والمزايا الخاصة بك.

 

ثالثًا. تحليل استراتيجيات التسويق

حدد المجالات التي يمكنك من خلالها التميز عن المنافسة من خلال تحليل استراتيجياتهم التسويقية. على سبيل المثال، إذا لم يكن منافسوك نشطين على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك اكتساب ميزة من خلال بناء حضور قوي على هذه المنصات.

 

رابعًا. تحليل قاعدة العملاء

افهم قاعدة عملائهم، واحتياجاتهم، وتفضيلاتهم. على سبيل المثال، إذا كان منافسوك يستهدفون شريحة ديموغرافية معينة، يمكنك استهداف شريحة مختلفة واكتساب ميزة تنافسية.

 

خامسًا. مراقبة الحضور الرقمي

تابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي، واشترك في نشراتهم الإخبارية ومدوناتهم، وراقب موقعهم الإلكتروني وتعليقات العملاء عبر الإنترنت للبقاء على اطلاع بأحدث تطوراتهم وتحديد المجالات التي يمكنك من خلالها تحسين حضورك الرقمي.

 

سادسًا. تحليل العوامل (SWOT)

حدد نقاط قوتك، وضعفوك، والفرص والمخاطر التي تواجهك. استخدم هذا التحليل لتطوير استراتيجية تستفيد من نقاط قوتك والفرص المتاحة، وتعالج نقاط ضعفك والمخاطر المحيطة بك.

 

 

باتباع هذه الخطوات، يمكنك اكتساب رؤى قيّمة حول منافسيك وتطوير استراتيجية تساعدك على التميز في سوق مزدحمة.

 

استراتيجيات رئيسية يجب مراعاتها

 

عند إجراء تحليل المنافسين، يمكن استخدام بعض الأدوات والبرمجيات مثل تقارير البحوث السوقية، وتقارير تحليل الصناعة، وبرمجيات تحليل المنافسة، وغيرها، لمساعدة الشركات على جمع وتحليل المعلومات بشكل أكثر فعالية. وفي الوقت نفسه، يساعدك التحليل المنتظم للمنافسين على فهم التغيرات السوقية والديناميكيات التنافسية في الوقت المناسب، وتعديل الاستراتيجيات والإجراءات.

 

تقارير البحوث السوقية هي تقارير بحثية صناعية تصدرها شركات أو مؤسسات بحثية متخصصة، وتشمل عادةً حجم السوق، واتجاهاته، وحصته، وتحليل المنافسين، وغيرها، مما يساعد الشركات على فهم ظروف السوق والمنافسة. ومن أبرز شركات أبحاث السوق: IDC وGartner وForrester.

 

نحن في TVCMALL نشارك أيضًا بعض المعلومات الصناعية ذات الصلة في الوقت المناسب، يمكنك متابعَتنا للحصول على المعلومات ذات الصلة.

 

برمجيات تحليل المنافسة يمكن أن تساعد الشركات على جمع وتحليل معلومات المنافسين، ومقارنة وتقييم مزاياهم وعيوبهم، وفهم استراتيجياتهم ومواقعهم في السوق، بهدف تحسين قدرتها التنافسية وزيادة حصتها السوقية. ومن أشهر برامج تحليل المنافسة: SEMrush وSpyFu وSimilarWeb.

 

تجدر الإشارة إلى أن تقارير البحوث السوقية وبرمجيات تحليل المنافسة تتطلب عادةً تكلفة معينة، لذا يجب اختيار التقارير والبرمجيات المناسبة وفقًا لوضعك واحتياجاتك. وفي الوقت نفسه، فهي وسائل مساعدة فقط، ويجب دمجها مع التحليل الفعلي للوصول إلى أحكام صحيحة ووضع استراتيجيات تسويقية مناسبة.

 

يجب تعديل وتيرة التحليل المنتظم للمنافسين وفقًا للوضع الفعلي. بشكل عام، يمكن إجراء تحليل معمق للمنافسة كل ربع سنة أو سنويًا، ويشمل الحصة السوقية، والمنتجات والخدمات، واستراتيجية التسعير، والتسويق، وتعليقات العملاء، إلخ. كما يمكنك تحليل التغيرات السوقية وتحركات المنافسين في الوقت الفعلي، مثل إطلاق منتج جديد، أو تعديل استراتيجية التسعير، وما إلى ذلك. ولا تنسَ استخدام بعض البرامج مثل SEMrush وSpyFu وSimilarWeb وAhrefs وBuzzSumo لمراقبة تحركات المنافسين باستمرار.

 

ختامًا، يعد تحليل المنافسين جزءًا أساسيًا من تطوير استراتيجية عمل ناجحة. باتباع الإرشادات من TVCMALL، يمكنك اكتساب رؤى قيّمة حول منافسيك وتطوير استراتيجية تساعدك على التميز في سوق مزدحم. تذكّر أن تُجري مراجعة وتحديث تحليلك بانتظام مع دخول منافسين جدد إلى السوق أو تغيير المنافسين الحاليين لاستراتيجياتهم.