كيف ستدفع الإعلانات القابلة للشراء مبيعات التجارة الإلكترونية في عام 2024

في كل مرة تلتف فيها، يبدو أن هناك شيئًا جديدًا في مجال الإعلانات عبر الإنترنت. لقد ظهر تسويق المؤثرين في الوقت الذي بدأت فيه تتقن تسويق تحسين محركات البحث (SEO). وعندما بدأت تفهم موقع X، المعروف سابقًا باسم تويتر، جاء تيك توك وفاجأ العالم. والآن هناك لاعب جديد في الساحة، ويُدعى الإعلانات القابلة للشراء (Shoppable Ads). في هذه المقالة، سيقدم لك خبراء التسويق في TVCMALL نظرة شاملة حول كيفية دفع الإعلانات القابلة للشراء لمبيعات التجارة الإلكترونية في عام 2024.

ما هي الإعلانات القابلة للشراء؟

الإعلان القابل للشراء هو أي إعلان رقمي يسمح للعملاء بإجراء عملية شراء مباشرة من خلاله. وغالبًا ما تظهر هذه الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن يمكن أن تظهر أيضًا في نتائج بحث جوجل، وفي مقاطع فيديو يوتيوب، بل وحتى كرمز استجابة سريعة (QR code) على التلفزيونات البث المباشر.

يمكن أن تتخذ الإعلانات القابلة للشراء أشكالًا عديدة، مثل الإعلانات الممولة، وفعاليات التسوق المباشر، والمحتوى الذي تنشئه العلامة التجارية. وقد يُحول الإعلان القابل للشراء المستخدم إلى موقع الشركة لإتمام عملية الشراء، أو قد يتمكن المستخدم من إتمام الشراء مباشرة داخل التطبيق الذي ظهر فيه الإعلان.

لماذا الإعلانات القابلة للشراء؟

دائمًا ما كان الهدف من الإعلان هو ربط المستهلكين بالمنتجات. ولتحقيق هذه الغاية، يجب أن تذهب الإعلانات إلى حيث يتواجد المستهلكون.

في الماضي، استخدمت العلامات التجارية الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية لتعريف الناس بمنتجاتها. ومع التحول إلى العصر الرقمي، بدأ المستهلكون بالتسوق والبحث عن المنتجات عبر الإنترنت. ونتيجة لذلك، استثمرت العلامات التجارية بشكل كبير في تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات الممولة على جوجل.

مرة أخرى، تتغير سلوكيات المستهلكين، ويتفوق وسائل التواصل الاجتماعي على جوجل كمكان يقضي فيه الناس معظم وقتهم عبر الإنترنت. وظهرت الإعلانات القابلة للشراء كوسيلة للتفاعل مع العملاء عبر القنوات المختلفة، وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي.

تأمل هذه الإحصائيات من Search Engine Journal:

59% من سكان العالم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لمدة 2.5 ساعة يوميًا.

83% من مستخدمي إنستغرام يكتشفون منتجات جديدة من خلال المنصة.

40% من الأشخاص دون سن 27 يفضلون البحث عبر إنستغرام أو تيك توك بدلاً من جوجل.

مزايا الإعلانات القابلة للشراء

أبرز ميزة للإعلانات القابلة للشراء هي بيانات التحويل. لن تحتاج إلى التساؤل حول مدى فعالية حملتك الإعلانية عندما يتمكن المستخدمون من النقر وإتمام عملية الشراء مباشرة. نصيحة موجهة إلى رائد الأعمال الحكيم: لا يعني أن الإعلان القابل للشراء فاشل فقط لأن المستخدم لم يقم بالشراء فورًا. فمثل أي إعلان، فإن الإعلانات القابلة للشراء تزرع أيضًا بذور الوعي بالعلامة التجارية وتحفز تذكّر منتجاتك عند الحاجة.

ميزة أخرى للإعلانات القابلة للشراء هي تقليل الاحتكاك في عملية الشراء. يشير الاحتكاك إلى أي عوامل تعيق المستهلك عن إتمام الشراء. وتشمل نقاط الاحتكاك الشائعة متطلبات إنشاء حساب أو إدخال معلومات البطاقة الائتمانية. أما مع الإعلانات القابلة للشراء، فلا يتعين على المستخدمين البحث عن المنتج لاحقًا، ويمكنهم في كثير من الأحيان الدفع باستخدام معلومات الدفع المحفوظة مسبقًا.

كيف يمكن للإعلانات القابلة للشراء دفع المبيعات في عام 2024

الوصول إلى جيل Z. وفقًا لهيئة الإذاعة البريطانية (BBC)، فإن القوة الشرائية العالمية لجيل Z تبلغ 450 مليار دولار أمريكي. وتجدر الإشارة إلى أن هذا الجيل نشأ مع الوسائط الرقمية، ما يعني أنهم يشعرون براحة كبيرة عند الشراء عبر الإنترنت. كما يعني ذلك أنهم تعرضوا للإعلانات بشكل أكبر من الأجيال السابقة، ولا ينجذبون بسهولة إلى أساليب الإعلان التقليدية.

الاستفادة الكاملة من قوة تسويق المؤثرين. تُعد الإعلانات القابلة للشراء وتسويق المؤثرين مزيجًا مثاليًا. ووفقًا لـ eMarketer، فإن 83% من نساء جيل Z يشترِين منتجًا يوصي به مؤثر في مجال الجمال. يمكنك الاستفادة من الزخم الذي يولده تسويق المؤثرين عند دمجه مع الإعلانات القابلة للشراء التي تقلل من الاحتكاك.

رفع مستوى بياناتك عن المستهلكين. لا تقتصر الإعلانات القابلة للشراء على تتبع عمليات التحويل فحسب، بل عند استخدامها مع وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك الحصول على رؤى أعمق حول سلوك عملائك، وتحديد العناصر التي تجعل الإعلان القابل للشراء ناجحًا.

نصائح لإنشاء إعلانات قابلة للشراء ناجحة

دمج الإعلانات القابلة للشراء مع الفيديو. يُعد الفيديو وسيلة إعلانية قوية. ووفقًا للخبير التسويقي نيل شافر، فإن 69% من المستهلكين يفضلون مشاهدة فيديو على قراءة نص ترويجي.

تجنب إنشاء احتكاك غير ضروري. تعمل الإعلانات القابلة للشراء لأنها سهلة الاستخدام. لا تطلب من المستخدمين تسجيل الدخول أو إنشاء حساب أو دفع رسوم شحن باهظة. وإذا أمكن، ابقَ بهم داخل التطبيق الذي ظهر فيه الإعلان، واقبل معلومات الدفع المحفوظة مسبقًا.

جرّب إقامة حدث تسوق مباشر. يخلق حدث التسوق المباشر حماسًا للعلامة التجارية. ويمكن للمستخدمين التفاعل معك ومع بعضهم البعض. وبالطبع، يمكنهم إحداث حالة شراء جماعية لأكثر منتجات TVCMALL رواجًا.

زيادة المبيعات من خلال الإعلانات القابلة للشراء

لا يزال هناك مكان في محفظتك الإعلانية لتحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق بالمحتوى، والإعلانات الممولة. ببساطة، تُعد الإعلانات القابلة للشراء أداة إضافية للوصول إلى عملائك. تكمن قوة الإعلانات القابلة للشراء في قدرتها على الوصول إلى عملائك حيثما كانوا، وتسهيل عمليات الشراء الاندفاعية. لا شك في أن الإعلانات القابلة للشراء سـ تساعد متجرك الإلكتروني على الازدهار.