I dieci errori da evitare nel posizionamento, una guida per sfuggire alle trappole strategiche più comuni

Il posizionamento non è solo un esercizio di branding - definisce la direzione stessa di un'azienda. Se il posizionamento va storto, più duramente lavori, più è probabile che tu ti allontani dalla rotta, a volte persino costruendo vantaggi per i tuoi concorrenti.

 

Ecco dieci errori comuni nel posizionamento che ogni azienda dovrebbe temere:

 

1. Inseguire Mercati Grandi Troppo Presto

 

Molte aziende si precipitano a reclamare grandi mercati solo per scoprire di essere sovrastate, mentre i veri beneficiari sono i loro concorrenti.

 

Esempio: 360 una volta ha tentato di entrare nell'e-commerce, competendo direttamente con giganti come JD e Taobao. Dopo aver bruciato enormi risorse, ha dovuto ritirarsi, perché lo spazio era già dominato.

 

Lezione: Un buon posizionamento non riguarda l'essere grandi - si tratta di essere precisi. Inizia piccolo, trova un punto di ingresso unico e costruisci lì il tuo punto di svolta.

 

2. Confondere il Posizionamento con l'Ispirazione

 

Alcuni credono che il posizionamento sia fatto di lampi di genio. In realtà, il miglior posizionamento è spesso semplice, chiaro e radicato in verità ovvie.

 

Esempio: Lo slogan di Nongfu Spring "Sa un po' dolce" può sembrare casuale, ma ha catturato le preoccupazioni dei consumatori sulla qualità dell'acqua sottolineando la naturalezza. Quel semplice accento ha creato differenziazione.

 

3. Attendere la Strategia Perfetta

 

Molte aziende rinviano l'azione, aspettando un piano impeccabile. Il risultato: opportunità perse.

 

Esempio: Tesla non ha iniziato con auto di massa. Ha prima testato le acque con auto sportive di lusso, poi gradualmente si è spostata su veicoli mainstream.

 

Lezione: La strategia deve solo puntare nella direzione giusta. L'esecuzione e l'iterazione contano molto più dell'attendere la perfezione.

 

4. Sopravvalutare le Caratteristiche del Prodotto

 

Le aziende spesso si ossessionano con le distinzioni del prodotto. Eppure i consumatori potrebbero apprezzare tutt'altro.

 

Esempio: Il successo di Xiaomi non è stato costruito sulle specifiche hardware, ma sulla percezione del rapporto qualità-prezzo e sulla sua cultura unica di appassionati.

 

Lezione: Il vantaggio competitivo vive nella mente del cliente, non nei parametri tecnici.

 

5. Presumere che i Consumatori Siano Esperti

 

Molte aziende sopravvalutano i consumatori, immaginando che confrontino le specifiche come analisti. In realtà, i consumatori vogliono solo un semplice motivo per scegliere il tuo prodotto.

 

Esempio: Gli spot dei detersivi per bucato non condividono formule; promettono una rimozione più efficace delle macchie. I consumatori si preoccupano dei risultati, non dei meccanismi.

 

6. Mancare di Coraggio nel Creare Nuove Categorie

 

Le opportunità spesso risiedono dove nessuno si è ancora avventurato. Eppure la maggior parte delle aziende evita il rischio.

 

Esempio: RIO ha pioneristicamente introdotto la categoria dei cocktail pronti da bere, scavalcando il "mare rosso" di birra e superalcolici per conquistare un proprio spazio.

 

Lezione: Una nuova categoria è una nuova finestra mentale. Chi la apre per primo spesso diventa sinonimo di essa.

 

7. Rendere la Strategia Democratica

 

Le riunioni strategiche cercano spesso il consenso, ma il consenso facilmente porta alla mediocrità. Verità e audacia di solito risiedono nei pochi.

 

Esempio: L'iPhone è nato perché Steve Jobs ha preso decisioni decise, non perché è stato votato.

 

Lezione: La strategia è una decisione, a volte di una sola persona. Non è un compromesso tra molti.

 

8. Annunciare Troppo Presto

 

Alcune aziende gridano slogan prima che la loro strategia sia nemmeno atterrata, dando ai concorrenti tempo per prepararsi.

 

Esempio: LeTV una volta ha enfatizzato rumorosamente il suo ecosistema, ma l'esecuzione è caduta a vuoto e la sua catena di capitale è crollata.

 

Lezione: La strategia si dimostra attraverso l'azione, non le parole.

 

9. Perdere la Pazienza nell'Esecuzione

 

Molte strategie promettenti falliscono perché vengono abbandonate a metà strada.

 

Esempio: Amazon ha sopportato più di un decennio di profitti minimi prima di costruire il suo formidabile fossato. Se si fosse arreso dopo tre anni, l'Amazon che conosciamo oggi non esisterebbe.

 

Lezione: La strategia richiede pazienza e perseveranza. Sulla strada del successo, la maggior parte rinuncia troppo presto. Solo coloro che perseverano riescono.

 

10. Inseguire Troppe Opportunità

 

Una strategia può essere impostata, ma le continue tentazioni di nuove opportunità disperdono le risorse ed erodono la concentrazione.

 

Esempio: Alcuni produttori di telefoni cinesi si sono espansi all'estero, saltando tra India, Africa ed Europa, ottenendo poco in ciascuna. Al contrario, OPPO e vivo si sono concentrate sui mercati di livello inferiore e hanno consolidato le loro posizioni.

 

Riflessioni Finali

 

Il posizionamento è una battaglia per la percezione e una campagna a lungo termine. Il successo non deriva dal fare di più, ma dal fare ciò che è mirato, coerente e paziente.

 

 

• Non inseguire ciecamente le dimensioni - trova il tuo punto di svolta.
• Non aspettare la perfezione - itera rapidamente.
• Non ossessionarti con le caratteristiche - conquista la mente del cliente.
• Non precipitarti - resisti con pazienza e concentrazione.

 

Evitare questi tranelli aiuterà a garantire che le strategie non suonino solo bene, ma atterrino davvero e guidino una crescita duratura.

 

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