Десять ловушек позиционирования: руководство по избежанию распространенных стратегических ошибок

Позиционирование — это не просто брендинговое упражнение, это определяет направление компании. Если позиционирование идет неправильно, чем больше вы работаете, тем вероятнее вы отклоняетесь от курса, иногда даже создавая преимущества для конкурентов.

 

Вот десять распространенных ошибок в позиционировании, которых должна остерегаться каждая компания:

 

1. Слишком быстрая погоня за большими рынками

 

Многие компании торопятся занять большие рынки, только чтобы обнаружить себя не у дел, в то время как настоящими бенефициарами становятся их конкуренты.

 

Пример: 360 однажды пыталась войти в электронную коммерцию, напрямую конкурируя с гигантами вроде JD и Taobao. После сжигания огромных ресурсов ей пришлось отступить, потому что пространство уже было занято.

 

Урок: Хорошее позиционирование — это не о том, чтобы быть большим, а о том, чтобы быть точным. Начните с малого, найдите уникальную точку входа и создайте там свой прорыв.

 

2. Путать позиционирование с вдохновением

 

Некоторые считают, что позиционирование — это блестящие вспышки вдохновения. На самом деле, лучшее позиционирование часто простое, ясное и основано на очевидных истинах.

 

Пример: Слоган Nongfu Spring "Немного сладкая" может звучать casual, но он уловил озабоченность потребителей качеством воды, подчеркивая естественность. Этот простой акцент создал дифференциацию.

 

3. Ожидание идеальной стратегии

 

Многие компании откладывают действия, ожидая безупречного плана. Результат: упущенные возможности.

 

Пример: Tesla начала не с массовых автомобилей. Сначала она протестировала почву с дорогими спортивными машинами, а затем постепенно перешла к mainstream-транспорту.

 

Урок: Стратегия должна просто указывать в правильном направлении. Выполнение и итерации важнее, чем ожидание совершенства.

 

4. Чрезмерный акцент на функциях продукта

 

Компании часто одержимы продуктовыми различиями. Однако потребители могут ценить совсем другое.

 

Пример: Успех Xiaomi был построен не на технических характеристиках, а на восприятии соотношения цены и качества и уникальной культуре энтузиастов.

 

Урок: Конкурентное преимущество живет в сознании клиентов, а не в технических параметрах.

 

5. Предположение, что потребители — эксперты

 

Многие компании переоценивают потребителей, полагая, что те сравнивают характеристики как аналитики. На самом деле, потребители просто хотят простую причину выбрать ваш продукт.

 

Пример: Реклама стирального порошка не рассказывает о формулах, а обещает более эффективное удаление пятен. Потребителей интересуют результаты, а не механизмы.

 

6. Отсутствие смелости создавать новые категории

 

Возможности часто скрыты там, где еще никто не бывал. Но большинство компаний избегают риска.

 

Пример: RIO первым создал категорию готовых коктейлей, обойдя красный океан пива и спиртного и захватив собственное пространство.

 

Урок: Новая категория — это новое ментальное окно. Кто открывает его первым, часто становится с ней синонимичным.

 

7. Демократизация стратегии

 

Стратегические совещания часто стремятся к консенсусу, но консенсус легко приводит к посредственности. Истина и смелость обычно принадлежат немногим.

 

Пример: iPhone родился потому, что Стив Джобс принимал решительные решения, а не потому, что за него голосовали.

 

Урок: Стратегия — это решение, иногда одного человека. Это не компромисс между многими.

 

8. Слишком ранние заявления

 

Некоторые компании кричат лозунги до того, как их стратегия даже приземлится, давая конкурентам время подготовиться.

 

Пример: LeTV некогда громко провозглашала свою экосистему, но исполнение провалилось, и ее цепочка капитала рухнула.

 

Урок: Стратегия доказывается действиями, а не словами.

 

9. Потеря терпения при выполнении

 

Многие здравые стратегии терпят неудачу, потому что их бросают на полпути.

 

Пример: Amazon выдерживал более десятилетия минимальной прибыли, прежде чем построить свой внушительный бастион. Если бы он сдался через три года, Amazon, который мы знаем сегодня, не существовал бы.

 

Урок: Стратегия требует терпения и настойчивости. На пути к успеху большинство сдается слишком рано. Преуспевают только те, кто настаивает.

 

10. Погоня за слишком многими возможностями

 

Стратегия может быть установлена, но постоянные соблазны новых возможностей разбрасывают ресурсы и размывают фокус.

 

Пример: Некоторые китайские производители телефонов расширялись за рубеж, прыгая между Индией, Африкой и Европой, достигая малого в каждом месте. В отличие от них, OPPO и vivo сосредоточились на рынках низшего уровня и закрепили свои позиции.

 

Заключительные мысли

 

Позиционирование — это битва за восприятие и долгосрочная кампания. Успех приходит не от того, что делаешь больше, а от того, что делаешь сфокусированно, последовательно и терпеливо.

 

 

• Не гонитесь слепо за размером — найдите свой прорыв.
• Не ждите совершенства — быстро развивайтесь.
• Не зацикливайтесь на функциях — овладейте сознанием клиента.
• Не торопитесь — терпите с терпением и фокусом.

 

Избегая этих подводных камней, вы поможете обеспечить, чтобы стратегии не только звучали хорошо, но и действительно реализовывались и обеспечивали долгосрочный рост.

 

Узнайте больше и станьте нашим партнером

 

В TVCMALL мы верим, что истинное партнерство идет гораздо дальше простой поставки продуктов. Имея более одного миллиона артикулов, глобальную логистику и 18-летний опыт работы в отрасли, мы стремимся помочь нашим клиентам достичь большего — быстрее, проще и с большей уверенностью.

 

 

Наша миссия — не только поставлять высококачественные товары, но и расширять возможности каждого клиента для устойчивого роста, построения более сильного бизнеса и процветания в сегодняшнем конкурентном мире.

 

Вместе с нашими партнерами мы создаем будущее, где возможности разделяются, проблемы преодолеваются, а успех умножается.

 

Узнайте больше наwww.tvcmall.com/ru/