10 способов увеличить бизнес по продаже мобильных аксессуаров

Глобальный рынок мобильных аксессуаров большой, шумный и продолжает расти — это отличные новости, если вы умеете использовать возможности и привлекать спрос. Согласно последним рыночным отчетам, рост будет стабильным в течение следующего десятилетия. 

 

В вашем бизнесе аксессуарами для мобильных телефонов конкуренция высока. Одного объема недостаточно, чтобы победить, и самые быстрые компании стратегически сочетают умный подбор продукции, оптимизированное распределение, дифференциацию бренда и целенаправленный маркетинг. TVCMALL предлагает десять практических стратегий с высокой отдачей, которые помогут вам масштабировать бизнес мобильными аксессуарами, независимо от его размера.

 

1. Сочетайте базовые товары с модными высокомаржинальными товарами

 

 

Имейте в наличии основную линейку бестселлеров. Чехлы для телефонов, защитные пленки, кабели, зарядные устройства, внешние аккумуляторы и зарядные станции — все это товары, которые продаются лучше всего в пиковые периоды года. Часто их спрос совпадает с выпуском новых смартфонов. Чередуйте эти базовые товары с модными, более высокомаржинальными продуктами, такими как беспроводные зарядки, модульные аксессуары и модные чехлы.

 

2. Сотрудничайте с надежными поставщиками 

 

Надежность поставщиков определяет, сможете ли вы вовремя запускать продукцию и поддерживать высокие показатели повторных заказов. Проверяйте поставщиков по качеству, срокам поставки, гибкости минимального объема заказа (MOQ) и отзывчивости. Диверсификация источников поставок также поможет избежать сбоев и договориться о лучших условиях. Уникальные особенности B2B-модели TVCMALL с полным циклом обслуживания позволяют получить преимущества разнообразия поставок при удобстве работы с одним контактом. У TVCMALL уникальное преимущество — отсутствие минимальных объемов заказа (MOQ) на 95% ассортимента. Выполнение ваших квот на продукцию не должно быть слишком дорогим.

 

3. Оптимизируйте карточки товаров с помощью качественных фото и видео

 

 

На маркетплейсах и в вашем интернет-магазине качество изображений и видеороликов о товарах напрямую влияет на конверсию. Покупатели больше доверяют продукту, если могут увидеть реальные фотографии и видео, подтверждающие его характеристики. Показывайте крупные планы, материалы, тесты на падение и снимки в повседневной обстановке — это обеспечит разнообразие ракурсов. Видео должны включать короткие демонстрации (10–30 секунд), показывающие посадку, разъемы и прочность.

 

4. Используйте целевые комплекты и перекрестные продажи

 

Комплектование взаимодополняющих товаров со скидкой — отличный способ увеличить продажи. Наборы, например чехол, защитная пленка и зарядное устройство, ориентированы на товары, которые часто покупают вместе, и помогают продавать медленно движущиеся SKU, не снижая воспринимаемую ценность. Предложения после покупки (например, добавить кабель за 4,99 доллара) также эффективны для стимулирования импульсных покупок.

 

5. Выделяйтесь с помощью брендинга и истории продукта

 

Ценовая конкуренция очень высока. Создание бренда оживляет ваш бизнес мобильными аксессуарами. Уникальный брендинг, ориентированный на конкретные аспекты — экологичность, экстремальную защиту, модные коллаборации или передовые технологии — помогает выделиться среди множества «обычных» компаний. Уникальная упаковка, узнаваемый логотип и последовательные сообщения заставят покупателей выбирать вас, а не более общие варианты.

 

6. Инвестируйте в быструю и прозрачную доставку и возврат

 

 

Современные покупатели ожидают простую доставку и минимальные хлопоты при возврате. Предложение экспресс-доставки (на следующий день или за 2 дня) варианты доставки, где это возможно, и простой возврат повышают вероятность повторных покупок. Быстрая доставка также снижает отказы от корзины — особенно важно в сезоны подарков и для B2B-покупателей, которые хотят быстро сделать повторный заказ.

 

7. Стратегически используйте маркетплейсы и оптовые каналы

 

Маркетплейсы, такие как Amazon, eBay, Lazada и Shopee, дают мгновенный доступ к потенциальным клиентам, но требуют конкурентоспособных цен и качественных карточек товаров для продвижения в алгоритмах. Если вы сочетаете присутствие на маркетплейсах с оптовыми каналами, такими как B2B-порталы и другие дистрибьюторы, вы получите более крупные и стабильные заказы. Также полезно адаптировать артикулы и упаковку под B2B-клиентов, чтобы сделать покупку и партнерство максимально простыми.

 

8. Основывайте управление запасами и ценообразование на данных

 

Оптимизируйте уровни запасов и ценообразование с помощью анализа скорости продаж, A/B-тестирования и инструментов ценовой эластичности. Медленно продаваемые товары превращайте в промо-наборы или распродажу. Точный прогноз снижает потери от нехватки товара и избыточных запасов.

 

9. Предлагайте кастомизацию и персонализацию продукции

 

Персонализированные чехлы, вышитые ремешки или индивидуальные цветовые комбинации привлекают высокую маржу и активное распространение в соцсетях. Возможность простой кастомизации на вашем сайте помогает выделить бестселлеры и продвигать другие товары. Для B2B-клиентов предложение приватных брендов и уникальных артикулов, которые они не могут легко скопировать, — большой плюс.

 

10. Используйте социальные сети, инфлюенсеров и B2B-продвижение для роста

 

 

Сочетайте платную рекламу в соцсетях (карусельные объявления с демонстрацией функций), органический контент, email-рассылки и партнерство с инфлюенсерами для построения доверия и охвата. Для крупных клиентов инвестируйте в небольшую B2B-команду продаж, чтобы привлекать корпоративные подарки, ритейлеров и покупателей для мероприятий. Отслеживайте пожизненную ценность клиента и сосредоточьтесь на каналах, которые приносят наилучшую отдачу от рекламных расходов. Оптовый бизнес мобильными аксессуарами — это еще один прибыльный путь, не уступающий B2C-модели.