Vendre plus intelligemment : Suivez le trafic sur ces 5 plateformes

L'arène du commerce électronique est complexe et compétitive, avec plusieurs acteurs majeurs se disputant la suprématie. Des géants du commerce en ligne comme Amazon et eBay ont solidifié leurs positions, tandis que des nouveaux venus comme Temu gagnent rapidement du terrain. Mais que cela signifie-t-il pour les autres acteurs du commerce électronique, et qu'est-ce que cela implique pour vous, l'entrepreneur occupé ? Ci-dessous, nous révélons des données détaillées et des tendances de croissance sur les plateformes sur lesquelles vous pourriez vouloir vendre.

 

Amazon

 

Amazon est le champion poids lourd de l'industrie du commerce électronique, principalement grâce à son avantage de premier arrivant. Au-delà d'être l'un des premiers succès en ligne, l'entreprise a conservé son avantage concurrentiel et ses chiffres de trafic gigantesques pendant plus de trois décennies. C'est aussi là où plus de 50 % des acheteurs américains commencent leur parcours d'achat en ligne, de la recherche de produits à la finalisation des achats. En comparaison, Google ne représente qu'environ 32 % des requêtes de recherche initiées par les consommateurs américains. Cependant, la génération Z s'appuie de plus en plus sur Google et les médias sociaux pour décider de ses achats en ligne.

 

 

Il y a plus de raisons pour lesquelles Amazon continue de jouir d'une position aussi enviable en ligne. Il investit massivement dans la publicité et pousse des campagnes pour ses produits et marques sponsorisés, générant plus de trafic vers ses annonces. De plus, le programme Amazon Prime offre à ses clients fidèles des avantages comme la livraison accélérée et des offres exclusives, ce qui ne fait que stimuler les ventes. En 2025, Amazon Prime compterait plus de 220 millions d'abonnés.

 

 

Tendances de croissance :

 

 - Suprématie du marché : Amazon domine 38-40 % du marché du commerce électronique aux États-Unis, avec des ventes au détail en ligne atteignant 492 milliards de dollars en 2024.

 

 - Expansion stratégique : Il optimise ses marchés les plus matures, se concentrant sur l'Amérique du Nord, l'Europe et le Japon, tout en abordant de nouveaux territoires avec prudence.

 

 - Catégories en hausse : Il a déjà connu une croissance exponentielle dans plusieurs catégories très demandées, telles que les fournitures pour animaux de compagnie(38 %), le déneigement (20 %) et les kits de repas (9 %).

 

Temu

 

Temu est le nouveau venu qui se démarque en tant qu'entité axée sur les médias sociaux et les applications. Il acquiert son trafic principalement par la publicité en ligne payante, les médias sociaux et les publicités télévisées. Cette stratégie a porté ses fruits, car le site Temu bénéficie désormais de 700 millions de visites mensuelles provenant de sa base d'utilisateurs mondiale. Cependant, la majorité de ses ventes proviennent de son application, qui compte plus de 480 millions de téléchargements en 2024. L'application dispose de fonctionnalités de ludification, la rendant incroyablement attrayante, avec des utilisateurs y passant environ 23 minutes contre seulement 11 minutes sur Amazon.

 

 

Les utilisateurs de la génération Z sont parmi les plus grands supporters de Temu, et ce, en raison de sa présence massive sur TikTok. Temu travaille avec des influenceurs populaires et investit massivement dans des publicités personnalisées sur ce service de streaming vidéo à courte durée.

 

Tendances de croissance :

 

 - Ascension rapide : Temu compte 292 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, avec 70,8 milliards de dollars de ventes en 2024.

 

 - Pénétration du marché : 17 % de part de marché dans les magasins discount aux États-Unis, 37 % parmi les places de marché chinoises.

 

 - Fidélité des clients : Un taux de répétition des achats élevé, en particulier en France, mais la rétention est en retard par rapport à Amazon en raison de problèmes de qualité et de livraison.

 

eBay

 

L'une des marques les plus renommées et les plus anciennes du commerce électronique, eBay attire environ 544 millions de visites mensuelles sur son site web. Il est actuellement le deuxième acteur du commerce électronique aux États-Unis, derrière les 2,5 milliards de visites mensuelles d'Amazon. Son application mobile joue également un rôle significatif dans l'engagement des utilisateurs et la stimulation des ventes, avec des utilisateurs consacrant 22 minutes par semaine à la plateforme.

 

 

La plateforme propose des enchères et des offres d'occasion, attirant des acheteurs soucieux des prix et des chasseurs de bonnes affaires attirés par les coupons et les remises. Cependant, eBay est confronté à des défis liés à l'abandon des paniers en raison des coûts de livraison élevés et des exigences de compte, ces dernières étant un obstacle que la plupart des acheteurs ne veulent pas surmonter.

 

Tendances de croissance :

 

 - Éclipsé : eBay reste un acteur clé mais est devancé par Temu en tant que deuxième site de commerce électronique le plus visité au monde.

 

 - Taille du marché : eBay détient près de 30 % des parts de marché aux États-Unis, significativement moins que la part du lion d'Amazon.

 

 - Points forts spécialisés : Il excelle dans des catégories de niche comme les objets de collection, les produits reconditionnés et les articles d'occasion.

 

AliExpress

 

AliExpress, la populaire plateforme de commerce électronique chinoise, exploite sa présence mondiale pour attirer le trafic d'Asie, d'Europe et d'Amérique latine. Elle stimule le trafic web grâce à des stratégies SEO efficaces et des publicités ciblées payantes, tandis que son application mobile stimule l'engagement, avec des utilisateurs passant environ 11 minutes par jour sur la plateforme.

 

La plateforme excelle grâce à sa vaste gamme de produits et ses prix compétitifs, en utilisant l'écosystème étendu d'Alibaba. Elle se spécialise dans l'électronique et les produits abordables, attirant les acheteurs soucieux des prix qui apprécient et bénéficient de la livraison directe de Chine.

 

Tendances de croissance :

 

 - Leader transfrontalier : AliExpress joue un rôle significatif dans le marché du commerce électronique transfrontalier chinois de 330 milliards de dollars.

 

 - Défi concurrentiel : Temu dépasse AliExpress en termes de téléchargements d'applications et de parts de marché, et cette tendance devrait se poursuivre.

 

 - Mise à niveau logistique : AliExpress étend ses entrepôts outre-mer de 30 % pour réduire les délais de livraison, répondant aux problèmes de rétention causés par les problèmes de livraison et de qualité.

 

Ozon

 

Ozon est un leader du marché russe, utilisant la recherche organique, les visites directes et des campagnes de marketing local ciblées pour générer du trafic. Cette approche permet à Ozon de répondre plus efficacement aux consommateurs russes. De plus, ces acheteurs privilégient la commodité et des prix compétitifs, 45 % préférant les achats en ligne avec retrait en magasin.

 

Suivant une approche similaire à Temu, Ozon utilise une application comme plateforme de commerce électronique principale, avec plus de 70 % des transactions effectuées sur mobile. Beaucoup de ses clients privilégient des solutions écologiques, et 73 % des acheteurs de la génération Z sont prêts à payer plus pour des produits durables. De plus, 83 % des utilisateurs sont très satisfaits de l'expérience d'achat, mais les problèmes d'abandon de panier persistent.

 

Tendances de croissance :

 

 - Leader du marché local : Ozon génère 10,6 milliards de dollars de ventes domestiques, derrière seulement Wildberries sur le marché du commerce électronique russe, qui devrait atteindre 80 milliards de dollars d'ici 2027.

 

 - Expansion transfrontalière : L'entreprise capitalise sur la demande internationale croissante, exploitant le marché du commerce électronique transfrontalier russe en expansion.

 

 - Domination de catégorie : Ozon excelle dans les loisirs et les hobby, un segment responsable de 24 % des revenus du commerce électronique russe.

 

En conclusion

 

TVCMALL excelle dans le commerce électronique en se spécialisant dans l'électronique grand public en gros et les accessoires de téléphones portables et en capitalisant sur le marché transfrontalier chinois en plein essor. Nous privilégions la disponibilité des produits et une livraison rapide pour maximiser la satisfaction client. Notre forte orientation B2B, la participation à des salons professionnels et notre plateforme conviviale ont fait de nous un choix de premier plan pour les petites et moyennes entreprises du monde entier.

 

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